Kijk eens om je heen. Heb je collega’s, een leidinggevende, medewerkers, klanten, opdrachtgevers of leveranciers? Waar zijn zij mee bezig? Wat zijn ze inhoudelijk aan het doen en wat zijn hun drijfveren? Waarom doen ze de dingen die ze doen op de manier zoals ze het doen? Wat gebeurt er binnen je organisatie? Wordt er bezuinigd, gaat er gefuseerd worden en vallen er ontslagen? Wat gebeurt er in de de markt? Wordt je werk gedigitaliseerd of verplaatst naar India?
Welke nieuwe projecten zijn er geworven? Komt er binnenkort een nieuwe directeur die jouw talenten wel graag wil ontwikkelen? Is er een opdrachtgever die er over denkt om jullie te vragen voor een nieuw project? Gaat je leidinggevende binnenkort naar een andere functie en ontstaat voor jou de ideale kans om je leidinggevende ambities waar te maken?
Wat gebeurt er op jouw vakgebied? Zijn er recentelijk nog nieuwe boeken of blogposts geschreven? Is er volgende week niet dat jaarlijkse congres waar iedereen komt en je in 1 dag weer helemaal bij bent? Wie zijn eigenlijk de bepalende mensen binnen jouw organisatie, markt, branch of werkveld? Zitten ze in je LinkedIn netwerk en volg je ze via Twitter?
Wat gebeurt er om je heen? Wat mis je en waar maak jij deel van uit? Hoe houd je contact en hoe blijf je bij? Hoe blijf je relevant en hoe verhoog jij jouw waarde voor de mensen om je heen?
Op hoeveel van deze vragen heb jij een antwoord?
En hoe laat jij je omgeving weten dat je deze antwoorden weet? Vertel er over, stel er vragen over en houd er presentaties over. Laat weten wat je doet, wat je weet en wat jij voor anderen kunt betekenen.
Personal branding is gericht op het maken van de juiste match tussen de vraag van anderen en wat jij voor hen kunt betekenen. Om voor een project, baan of klus gevraagd te worden moet je een aantal dingen regelen. In essentie komt het neer op 3 basis principes:
mensen moeten je kennen en weten ‘waar je van bent’;
mensen moeten je aardig vinden: dat het leuk is om met je samen te werken, dat je eerlijk en integer bent;
mensen moeten je vertrouwen: dat jij de belofte waar maakt.
Hier kun je hele strategieën voor ontwikkelen (en dat zou je ook moeten doen) maar maak het jezelf niet te moeilijk. Ga 2 keer per dag koffie halen voor je kamergenoten of mensen van je afdeling. Kijk onderweg naar het koffie automaat om je heen. Wat zie je en wie kom je tegen. Maak bij het koffieapparaat een praatje met de mensen die daar ook koffie aan het halen zijn. Vraag waar ze mee bezig zijn, waar ze vandaan komen of waar ze naar toe gaan.
Werk je veel alleen, heb je collega’s die niet terug praten of agressief worden als je tegen ze praat? Dan is er altijd Twitter nog. @vincente (Vincent Evers) omschreef Twitter als het digitale koffieautomaat waar je af en toe met een aantal mensen om heen staat om te horen wat er allemaal gebeurt: What’s happening? is de vraag die je op Twitter beantwoordt.
Meer Twittervideo van @chrisbrogan. Hij adviseert een verhouding van 1:12 bij het koffieautomaat als verhouding “over jezelf praten”-over/ met anderen praten. Je hoeft je dus geen zorgen te maken over het feit dat je niets te melden of te zoeken hebt… kijk, luister en reageer.
Met het halen van koffie laat je jezelf zien. Gewoon dat mensen je weer even gezien hebben en van je weten. Door het stellen van vragen en het tonen van interesse gaan mensen je aardig vinden en zich ook voor jou interesseren. Zeker als je ze vertelt wat je doet, waarom je dit doet en waar je naar toe wilt. Voor je het weet vragen ze je: “goed dat ik je zie, kun jij me helpen met….”
Dan is nu het moment om eens serieus over je personal branding na te gaan denken. Hoe groot is de kans dat je tussen nu en 3 jaar klaar bent met je huidige werk en toe bent aan iets anders? Precies, heel groot. Personal branding levert je niet morgen een nieuwe baan, project of opdrachten op. Maar wel over een periode van een half jaar tot een jaar. Veel mensen die nu zonder werk zitten hebben de afgelopen jaren weinig aan hun personal branding gedaan. Het zijn de mensen die over het algemeen hard gewerkt hebben voor ‘de zaak‘.
Mensen die de afgelopen jaren voortdurend op zoek zijn gegaan naar hoe zij hun bijdrage voor hun omgeving konden verhogen, worden nu ook gewoon gevraagd. Deze mensen zijn schaars. Ook nu. Dus om te voorkomen dat je straks geen leuk werk meer hebt, of helemaal geen werk, ga je nu aan de slag. Je gaat nu op zoek naar mensen die interessante dingen doen, je volgt de ontwikkelingen om je heen en je kijkt hoe je dingen anders kunt doen. Je gaat je verbinden met de mensen en de thema’s die je raken en waar je een verschil wilt maken. Zo voorkom je het moment dat je straks zit te wachten op een telefoontje dat niet komt.
Dit soort vragen worden nog al eens gesteld tijdens sollicitaties of tijdens acquisitiegesprekken. Trap er niet in. Beantwoord ze niet. Wat je ook gaat antwoorden het zal niet geloofwaardig zijn. Wat je namelijk ook zult vertellen, het zal een op verkoop of overtuigen gericht antwoord zijn. En mensen laten zich niet gemakkelijk overtuigen. Mensen geloven eigenlijk alleen wat ze zich zelf vertellen of wat hun vrienden (inclusief vriend Google) hun vertellen. Beantwoord de vraag op zijn minst met een tegenvraag: “Ik heb geen idee, ik kijk niet zo naar de rest, maar u kunt die balans beter opmaken, wanneer zou je voor mij kiezen?” En dan kun je daar dan een leuk gesprek hebben. Ook kun je door vragen te stellen de ander sturen in de richten waar jij hem hebben wilt. Je stelt namelijk de vragen waar jij het antwoord op bent:
hoe goed weten de professionals eigenlijk wat hun volgende stap wordt?
hoe actief zijn zij hier mee bezig?
wat doen de professionals van uw organisatie aan of met hun online identiteit?
hoe vaak worden de professionals gevraagd op basis van hun specifieke kennis of ervaring of gewoon om wie ze zijn?
hoe actief zijn de professionals binnen uw organisatie met het onderhouden van hun interne en externe netwerk?
wat is het beleid van uw organisatie op het gebied van inzetbaarheid, loopbaanontwikkeling en social media?
Zo heb je in ieder geval een leuk gesprek. En dan komt die opdracht of baan er altijd achteraan.
Resultaten uit het verleden bieden geen garantie voor de toekomst (21.300 hits). Personal branding dwingt je om naar de toekomst te kijken. Ga je actief met je personal branding aan de slag, dan beantwoord je de vraag: “waar wil ik de komende tijd voor gevraagd worden”. Terugkijken op wat je gedaan hebt is waardevol om te kijken wat je leuk vond, wat je goed af ging en welke resultaten je hebt geboekt. Maar misschien wil je wel helemaal niet meer doen wat je gedaan hebt. Of zijn de dingen die je deed helemaal niet meer relevant nu.
Waar nu te beginnen? De eerste stap is om eens een online profiel aan te maken op bijvoorbeeld LinkedIn. Heb je al een profiel, dan bekijk je je huidige profiel eens goed. En je stelt je voor dat er iemand je profiel bezoekt die jou nog nooit heeft gezien. Wat moet diegene dan in ieder geval van je weten om je te kunnen bellen of om je aan te kunnen bevelen. Schrijf er niet alles op wat je gedaan hebt. Maar maak bewuste keuzes over wat je vertelt. Wat zijn de topprojecten die je zo nog een keer zou willen doen?
Naast ondernemerschap is leiderschap een van de meest gevraagde eigenschappen of persoonskenmerken die door werkgevers en opdrachtgevers wordt gevraagd.
Wikipedia zegt over leiderschap onder andere: “leiderschap heeft vooral betrekking op de meer persoonlijke aspecten, waarbij het er om gaat de medewerkers te beïnvloeden om gedrag en prestaties in de gewenste richting te sturen”.
Voordat je in staat zult zijn om het gedrag en prestaties van anderen te sturen, zul je je eigen gedrag en prestaties moeten kunnen sturen. Zelf achter het stuur gaan zitten dus. En in hoeverre doe je dat al? In hoeverre maak je je eigen keuzes voor de dingen die je doet en de dingen die je niet doet? Hoe ben je op je huidige baan of project terecht gekomen? En wie bepaalt wat jij hierna gaat doen?
Personal branding is het proces waarbij je richting geeft aan je loopbaan, waarbij jij bepaalt in welk hokje anderen je stoppen en waarvoor jij gevraagd wordt. Dat kost tijd, is hard werken en heeft vaak niet direct resultaat. In veel gevallen is het ook niet urgent, maar op de (middel)lange termijn dus wel degelijk belangrijk.
Stel je zelf maar eens drie doelen voor de komende week. Welke dingen ga je doen waar niemand om heeft gevraagd dat ze deze week af moeten, maar zijn eigenlijk wel heel belangrijk voor jou of voor anderen?
Welk platform springt in op personal branding? Deze vraag stelde Jeroen Nagtegaal afgelopen week op Molblog. Die vraag kwam deze week opnieuw naar boven. Ik zocht, ter oriëntatie, een marketing manager via LinkedIn. Het antwoord van LinkedIn: ruim 2 miljoen profielen. Als ik de zoek opdracht beperk tot de mensen die ‘marketing manager’ in hun ‘current title’ hebben staan krijg ik er nog altijd bijna 800.000 als antwoord.
Is LinkedIn dan ook een antwoord of oplossing voor mensen die met hun personal branding aan de slag willen? En is dit het snel toenemend aantal profielen een kans of juist een bedreiging voor de zelfbewuste en ambitieuze professional van 2009?
Personal branding is gericht op waarde creatie. Een merk en merkbeleving voegt iets toe aan de ‘functionele’ kenmerken van het product, dienst of persoon. Biedt LinkedIn of een ander platform dan ook de gelegenheid om waarde te creëren? Ik denk het wel. Veel professionals doen hier echter niets mee. Ze zien de kansen niet, hebben niet de behoefte om waarde toe te voegen of ervaren de noodzaak niet. Alleen aanwezig zijn is niet genoeg. En daarmee verschilt zo’n online netwerk niet zoveel van een netwerk IRL.
Vijf voorbeelden van personal branding via LinkedIn:
reageer op status en profielwijzigingen van mensen, dat kan door een inhoudelijke reactie of vraag of door bijvoorbeeld een felicitatie met een nieuwe baan. Maak dan gelijk van de gelegenheid gebruik om te zeggen waarom je reageert. Wat spreekt je aan in de wijziging of aanpassing;
participeer actief in groepen die jouw interesse hebben. Stel vragen, beantwoord vragen of reageer op de bijdragen van anderen;
zorg dat je zelf een actueel en bijgewerkt profiel hebt met daarin ook alle aanvullende zoekwoorden: als je marketing manager bent, wat voor soort marketing manager en wat is je specialisme, zo ben je makkelijker te vinden en te kiezen. Maar vul je profiel ook aan met de boeken die interessante boeken die je gelezen hebt en presentaties die je gegeven hebt. Hiermee kun je iets voor anderen betekenen;
pas 1 keer per week je status update aan zodat anderen weten waar je mee bezig bent. Je moet en mag de mensen uit je netwerk herinneren aan het feit dat je bestaat en wat je doet. Ook hiervoor geldt dat je zoekt naar iets wat voor anderen ook relevant kan zijn;
vraag om aanbevelingen. Een aanbeveling maakt je profiel echt onderscheidend er zijn geen twee exacte aanbevelingen op LinkedIn te lezen. Aanbevelingen bieden de kans om jou als persoon te leren kennen. Naast de dingen die je als professional kan betekenen en die je zelf op je profiel hebt gezet.
Zo val je op, ben je relevant en verhoog je je waarde tussen al die collega’s.
Meer over LinkedIn en personal branding op: InLinkedIn
Is Bill Gates met Steve Jobs te vergelijken? Is Madonna met Britney Spears te vergelijken? En hoe staat het met Bill Gates en Barack Obama, Jeroen Pauw en Paul Witteman, Theo Maassen en Freek de Jonge?
Hoe gemakkelijk ben jij te vergelijken of te vervangen door een collega?
Als persoon heb je, net als bij producten, zogenaamde ‘functionele’ kenmerken. Dit zijn de kenmerken, eigenschappen, opleiding en ervaring waarvoor mensen in eerste instantie bij je komen. Je kunt bijvoorbeeld een marketingplan schrijven, een beleidstuk opstellen, een onderzoek doen, een website maken of een tekst schrijven. Deze functionele kenmerken zorgen ervoor dat mensen begrijpen wat je doet zodat je een antwoord bent op een vraag of de oplossing voor een probleem.
Op het moment dat je met je personal branding aan de slag gaat, verleg je de aandacht naar je persoonlijke, of emotionele, kenmerken. Je vergroot de manier waarop je de dingen doet. Dit doe je door jezelf te laten zien. Door te vertellen wat je gedaan hebt en de manier waarop je gedaan hebt. Maar ook door te vertellen wat je belangrijk vindt en door mensen in je omgeving te vragen naar de dingen die jij belangrijk vindt en die jou aanspreken.
Het verleggen van de aandacht die mensen voor jou en voor jouw producten en diensten hebben, kun je sturen. En daarmee maak je het voor anderen makkelijker om jou te kunnen kiezen en aanbevelen.
Personal branding biedt voor professionals een manier van denken en werken bij het het vormgeven van hun loopbaan. Maar personal branding biedt studenten een manier om hun studieloopbaan te managen en verhoogt daarmee de kans op het behalen van een diploma.
Uit de jaarlijkse studentenmonitor van het ministerie van onderwijs blijkt dat inzet, motivatie en het ‘geloof in het succesvol afronden van de studie’ significant bijdragen aan daadwerkelijk succesvol afronden van een studie. Belangrijk aspect bij de motivatie is dat een student moet kunnen toelichten waarom deze studie wordt gevolgd. De twee belangrijkste en meest genoemde motivatie factoren:
De studie:
is inhoudelijk interessant
sluit aan bij de persoonlijke capaciteiten van de student
Nu spreek ik uit eigen ervaring (2 studies meer begonnen dan de 3 die ik er uiteindelijk heb afgerond) als ik zeg dat dat het, op relatief jonge leeftijd nog best lastig is: om een studiekeuze weloverwogen en beargumenteerd te maken. Helemaal als je daarbij moet verwijzen naar persoonlijke interesses en capaciteiten.
Studenten, en mogelijk scholieren al, moeten begeleid worden in het verkennen en benoemen van persoonlijke interesses en capaciteiten. En vervolgens moet er ruimte geboden worden om een persoonlijke invulling aan de studie te geven die hierop aansluit. Waarbij er ruimte moet zijn voor en aandacht worden geschonken aan de verscheidenheid die er onder studenten is.
Het proces in stappen:
ontdekken wat je als student echt raakt
ontdekken waar je al goed in bent
bij alle vakken, projecten, samenwerkingen, stages, afstudeerproject, maar ook bijbaantjes en vrijwilligerswerk bewust van zijn of je doet wat je goed kan, of dat je iets nieuws aan het verkennen bent
