Leuk dat personal branding. Maar waarin verschilt dat van andere concepten om richting aan je loopbaan te geven? Er zijn tal van manieren om te ontdekken waar je goed in bent en waar je heen wilt. Waarom kiezen voor personal branding?

De onderscheidende waarde van personal branding ten op zichte van andere concepten zit in de combinatie van de volgende drie onderdelen:

1.focus op je sterke punten en motivatie
Het uitgangspunten van personal branding zijn de dingen die je goed kunt. Dit zijn de dingen die je goed af gaan en waar je makkelijk succes mee kunt bereiken. Dit betekent niet dat je klaar bent en alleen maar hoeft te doen wat je al doet. Je kunt nog veel beter worden in wat je al doet. Schaatsers, sporters die atletiek doen zijn op jacht naar prijzen. Maar een belangrijke voldoening wordt ook gehaald uit de persoonlijke records. Dit geldt ook voor personal branding: voortdurend op zoek naar alle mogelijke manieren om nog beter te worden. Het helpt als je dit doet vanuit intrinsieke motivatie en drijfveren. Wat brengt jou in beweging? Deze combinatie maakt ontwikkeling en professionalisering geen verplichting maar brengt bevestiging en waardering.

2.focus op het versterken van onderscheidende positie in je omgeving
Wie is de beste adviseur, projectmanager of leidinggevende? Wie wint de prijs voor beste beleidsmedewerker of beste coach? Er kan er maar een de beste zijn, en de kans dat jij dat bent is klein. Daarnaast wie bepaalt wat ‘de beste is’? Vergeet de competitie of concurrentie. Ga uit je van je eigen onderscheidende kwaliteiten binnen je organisatie of in de markt. Maar onderscheidend zijn is geen doel op zich. Het is op zoek gaan naar de norm of naar wat er ‘logischer wijs’ van jou verwacht mag worden. En daarna ga je werken aan je onderscheidendheid. Je moet dus extra dingen doen of dingen anders doen. Meer van hetzelfde werkt niet. Anders, bijzonder en beleving werkt wel. Kiezen, uitgesproken en consistent werkt ook.

3. focus op klantwaarde
Voor wie ben jij waardevol? Werken aan je persoonlijke en professionele ontwikkeling is leuk voor jou, maar wie maak je daar verder blij mee? Dat is de vraag die je je bij personal branding afvraagt. Voor wie ben je relevant, hoe blijf je relevant en hoe verhoog je je waarde voor anderen. Je hebt klanten dit zijn collega’s, leidinggevende, medewerkers of opdrachtgevers. Het zijn mensen met vragen, uitdagingen of problemen waar jij een bijdrage aan kunt leveren. Je moet je dan ook bewust zijn van wat er om je heen gebeurt om veranderende vraag te signaleren. Gaan er werkzaamheden naar India verplaatst worden? Hoe gaat het financieel met je werkgever? Vinden er nog overnames of fusies plaats in de toekomst? Is er een nieuw collega die hetzelfde doet als jij maar dan twee keer zo snel? Omgevingssensitiviteit zorgt ervoor dat je jouw klantwaarde kunt blijven verhogen. En daarmee trouwens ook je financiële waarde.

Tijdens een workshop vandaag wist een van de deelnemers, een senior in leidinggevende positie, de personal brand van een collega (young professional) krachtig te omschrijven: ‘ze is gewoon een topmeid’. En daarmee gaf hij met vijf woorden in een zin de eenvoud en complexiteit van personal branding aan. Zeker met de manier waarop hij het uitsprak was het duidelijk dat hij een bepaald (zakelijk) gevoel over wilde brengen. De collega had duidelijk indruk gemaakt. Ze was zeer ondernemend geweest, had duidelijk aangegeven welke richting ze op wilde met haar loopbaan en intuitief gehandeld. Deze dingen spraken de collega zeer aan. De young professional heeft het naar haar zin in haar huidige functie, maar hij had haar zo een baan binnen zijn afdeling aan willen bieden.
De eenvoud van personal branding zit erin dat iedereen een soortgelijke situatie of collega zal herkennen. Gewoon een topcollega. Een collega waar je graag mee werkt en die je zo aan anderen aan beveelt.
De complexiteit zit er in dat het in heel veel kleine dingen zit die tot een dergelijk beeld leiden. En veel van deze dingen gaan op gevoel. Toch ben ik er inmiddels van overtuigd dat personal branding te leren is. Dat het een strategie waar je ook bewust mee aan de slag kunt als het je niet helemaal vanzelf afgaat. Dat is niet complex, maar wel hard werken.

Je persoonlijk merk is zo sterk als je netwerk. Je kunt heel hard roepen dat je goed bent en een sterk merk bent. Maar als niemand je vraagt voor een project en niemand je aan iemand aanbeveelt ben je wel de enige die in jouw merk gelooft. Je staat dus voor de uitdaging om voortdurend in contact te staan met je netwerk. Hoe pak je dit aan en waar te beginnen.

1.met wie heb je samengewerkt?
De eerste vraag: met wie heb je de afgelopen paar jaar samengewerkt? Maak een lijst van alle namen waar mee je korter of langer hebt samengewerkt. Ook de mensen waar je mogelijk maar heel kort te maken hebt gehad kunnen op deze lijst komen. Als je je contacten een beetje goed in LinkedIn hebt bijgehouden kun je daar beginnen. Maar je kunt ook door je agenda of adresboek bladeren om te weten met wie je allemaal contact hebt gehad. Maak deze lijst in een tabel. Bij voorkeur in een spreadsheet programma als Excel. Neem ook mensen in de lijst op waar je niet direct hebt samengewerkt maar die jouw wel hebben ‘ingehuurd’ of aan anderen hebben aanbevolen.

2. welke dingen waren leuk en waarop ben je trots?
Loop nu de lijst met contacten langs en schrijf achter de namen de activiteiten, projecten en resultaten die leuk waren om te doen waar je ook best trots bent dat je ze gedaan hebt. De dingen die je gedaan hebt maar die ver af staan van de dingen die je in de toekomst wilt doen laat je weg van de lijst.

3. wie heeft jouw gevraagd?
In de derde kolom van je tabel zet je kruisjes in de rijen van de mensen die je gevraagd hebben voor een project of activiteit. Een aantal van de activiteiten met of voor mensen zul je hebben gedaan als onderdeel van je functie. Gewoon omdat ze onderdeel van je werk zijn. Maar voor sommige ben je misschien speciaal gevraagd of door iemand aanbevolen. Breng dit voor je zelf in kaart.

4. wie doet er toe?
Ga nu nog eens door de lijst en ‘waardeer’ de mensen op belangrijkheid voor jou. Welke mensen zitten op waardevolle posities of kennen mensen die mogelijk iets voor jou zouden kunnen betekenen. Staan er ‘beslissers’ op je lijst of juist mensen met een heel groot netwerk? De waardering moet je voor jezelf maken, maar let hierbij wel op dat mensen moeten zijn die 1.waardevolle informatie hebben over ontwikkelingen binnen de organisatie of in de markt en/of 2. een groot netwerk hebben van mensen met informatie of projecten of opdrachten en/of 3. mensen die zelf mensen aannemen of inhuren voor projecten

5. hoe is het daar nu mee?
Voorbereiding is het halve werk. Dat betekent dat de andere helft nu moet gaan gebeuren. De mensen bellen en spreken die je eerder voor dingen hebben gevraagd of aanbevolen. Of juist contact zoeken met mensen die voor jou van waarde kunnen zijn. En op zoek naar informatie, op zoek naar nieuwe mensen en op zoek naar een manier om van betekenis voor anderen te kunnen zijn. Je weet waarschijnlijk niet precies wat je zoekt. Maar dat hoeft ook niet. Begin met het oprecht geïnteresseerd zijn in anderen dan komt de rest vanzelf.

Personal branding momenten kunnen de grotere momenten uit je carriere zijn, maar het kan ook in kleine dingen zitten. Je personal branding momenten herken je als volgt:

1. moment van bevestiging

• je wordt gevraagd voor een project, meeting of activiteit die precies aansluit bij de dingen waar je voor gevraagd wilt worden;
• je wordt door iemand benaderd die nog niet eerder met jou heeft samengewerkt, maar die ‘via via’ over jou, jouw competenties of over jouw resultaten heeft gehoord. Het contact is erop gericht om jou een nieuwe opdracht, project of baan aan te bieden;
• je wordt benaderd voor een netwerkgesprek. Iemand uit jouw netwerk is op zoek naar informatie of naar expertise en vraagt jouw om hierbij te helpen.

2. moment van waarde

• je doet iets wat niet standaard van je verwacht wordt. Elke dag doe je dingen voor andere mensen. Collega’s, klanten, opdrachtgevers enzovoort. Maar op het moment dat je iets anders doet dan er logischer wijs van je verwacht wordt pak je je moment. Je geeft iemand ongevraagd advies waar hij verder mee kan. Of je geeft iemand positieve feedback op iets dat hij gedaan heeft. Maar het kan ook zijn dat het juist iets is waar je heel goed in bent of wat je heel belangrijk vindt;
• je brengt mensen met elkaar in contact. Iets doen zonder er zelf direct, op het eerste gezicht, beter van te worden, is ook waarde toevoegen. Door het met elkaar in contact brengen van mensen kun je snel je impact verhogen. Dit kan op het moment dat jij voor iets gevraagd wordt dat niet optimaal bij je past: je verwijst iemand door. Dat is niet afschuiven, maar juist helpen. Of je ziet of hoort iets waarvan je denkt: je zou eens met hem of haar moeten gaan praten;
• je bezorgt iemand een goed gevoel. Los iemand zijn probleem op, of wees aardig voor iemand. Kijk wat jij kunt doen om iemand een goed gevoel over zichzelf of over een activiteit of project te geven. Dit kan door iemand aandacht te geven, door te vragen hoe het gaat. Of door iemand in het zonnetje te zetten. Een referentie te schrijven of aan iemand anders aan te bevelen.

3. moment van zichtbaarheid

• je houdt een presentatie over jouw project, je organiseert een lunchsessie over een thema waar je veel verstand van hebt, of je organiseert juist een bijeenkomst waar anderen hun ding kunnen doen. Je schrijft een artikel of blogpost over iets dat je gedaan hebt, gelezen/gezien/gehoord hebt. Of je reageert online op een artikel van iemand anders;
• je stelt een vraag, luistert, vraagt door en laat merken dat je dit doet. Door het stellen van vragen tijdens presentaties, trainingen of vergaderingen kun je laten zien wat jou bezighoudt en wat jij kunt betekenen voor anderen. Het vragen stellen en luisteren kun je vervolgens vertalen in een advies, aanbeveling of samenvatting zodat het voor anderen wee waardevol wordt;
• je werkt je LinkedIn/Facebook/Hyves/Plaxo/intranet of ander online profiel bij. Je schrijft bijvoorbeeld over een afgerond project of een geboekt resultaat.

Geweldig om te zien hoe 1 iemand zoveel mensen in beweging kan zetten. Maar is het de man die start, of de man die als eerste volgt waar uiteindelijk zoveel mensen op afkomen? De reacties op dit youtube filmpje zijn over het algemeen onverdeeld:

• The “1st Guy” was just a mere spark. Like a flint on a lighter. Mere Inspiration. He’s not all that special. Weird sure, but big picture, he’s not what’s special here. There’s always sparks/inspirations all around us, all the time.
  It’s the “2nd Guy” who recognizes the spark and seizes upon it and swoops in to feed it fuel so that it grows into a big fire that sweeps up everyone around.
• Yeah I agree. I would give 1st Guy 1% credit, then 2nd Guy gets 60% credit, then the crowd of people who joins along collectively shares the other 39% of the AWESOME PIE.

Mooie start van de dag om te kijken hoeveel mensen jij vandaag in beweging kan brengen. En ga je dit doen door zelf iets te starten, of door iemand te volgen waardoor je de rest meekrijgt?

Wat zegt het merk of het soort auto over zijn eigenaar? We beoordelen mensen heel snel op hun uiterlijk. Sterker nog, het uiterlijk van anderen(vrouwen dan voornamelijk) heeft nog eens effect op ons (ons mannen) en ons functioneren. Maar ook de kleding die iemand draagt zal bij dragen aan de inschatting die je van mensen maakt. Maar nu dus even over auto’s. Op zich maakt het natuurlijk helemaal niet uit in wat voor soort auto je rijdt. Een auto brengt je van A naar B. Het is prettig als er verwarming in zit. En op een dag als vandaag is airco ook wenselijk.

De afgelopen dagen ben ik toch wel weer enigszins verbaasd door de reacties op mijn nieuwe auto: een Mercedes 220 CDI. ‘Zo ben je een taxibedrijf begonnen?’ of ‘aannemer heb je nog tijd voor een klusje‘ waren nog enkele van de meest genuanceerde opmerkingen. Mijn buurvrouw kwam haar huis uit om te vertellen dat ze ‘op zijn zachtst gezegd toch verbaasd was over mijn nieuwe aankoop‘. Het was leuk om deze reacties te ontvangen en te merken dat mensen een beeld van me hebben waar een Mercedes 220 CDI niet in past (en een ander Mercedes wellicht ook niet). En ik kan ze blij maken de taxi is weer weg. Afgelopen donderdag mocht een lezing houden voor leden van de NCD. De locatie was: Mercedes Nederland. Na afloop van de lezing vroeg een directeur van Mercedes of ik ‘er niet eentje meewilde voor het weekend’. En alleen al om de reacties te vernemen ging ik hier natuurlijk graag op in. En zo heb ik de afgelopen dagen, volledig in strijd met mijn personal brand, rond gereden in een echte taxi-auto.  Op zich heb ik niet zoveel met auto’s. Al moet ik zeggen dat ik de Pajero, waar ik vier jaar in Suriname mee rond heb gereden, af en toe wel mis.

Maar ook voor deze auto geldt dat die me in Nederland niet echt zou staan. In mijn werk adviseer ik mensen vooral over gedrag en communicatie. Wat doe je en wat vertel je. Om aan de hand daarvan een sterke in onderscheidende positie op te bouwen. Advies op het gebied van auto’s is me nog niet gevraagd, en heb ik ook nog niet gegeven. Wat er wel dicht bij komt is een vraag uit het personal brand assessment. Hiermee vraag je mensen in je omgeving hoe ze jou waarnemen. En een van de vragen is: ‘stel dat ik een auto zou zijn, welk type zou ik zijn en waarom?’ De antwoorden die hierop komen, sluiten soms aan bij de auto die iemand echt rijdt. Maar nog vaker sluiten ze precies aan bij hoe iemand is. Hieronder enkele van de antwoorden van mensen die het assessment hebben uitgevoerd:

• een Aston Martin: krachtig van binnen, elegant van buiten maar eenmaal het gaspedaal ingetrapt is hij moeilijk te stoppen
• een auto met veel lawaai, die de aandacht trekt maar tegelijk heel gewoon is en niet voor op rijdt en onderdeel is van het geheel: 2CV met Ferrari motor
• Volvo. Goed en degelijk. Modern maar niet te. Consistent in uitstraling en uitvoering.
• Porsche 911 automaat: kan razend snel als het moet, rijdt technisch ook goed als je geen haast hebt, is comfortabel, doet het altijd en toont relatief bescheiden
• Mercedes, ingenieus en vooruitstrevend en daarnaast degelijk.
• Lamborghini, heel erg mooi & snel, maar voor weinigen bereikbaar
• Volkswagen; betrouwbaar, niet teveel toeters en bellen, waar voor je geld
• Een Smart Roadster, een autootje dat leuk/grappig is om te zien, maar van goede kwaliteit.
• Rangerover: doorzetter in de meest lastige omstandigheden en betrouwbaar onder moeilijke omstandigheden, in voor avontuur en degelijk
• Een donkerblauwe BMW 5 serie met een zware motor. Een zakelijke uitstraling, maar wel met power en passie
• Een Alfa Romeo 159: leuke buitenkant, of je er je bestemming mee bereikt is onduidelijk
• Jaquar E-type, temperamentvol maar af en toe stuk lopend
• Een Lincoln TownCar Oogt heel groot, niet heel snel, behoorlijk formeel, zakelijk, maar met veel ruimte, chique (tikkeltje kitsch)
• Audi Q7 4.2 bouwjaar 2009. Een nieuwe, snelle auto met allerlei mogelijkheden welke groot is zodat anderen makkelijk mee kunnen rijden

Hoeveel mensen ken je? Hoeveel mensen kennen jou? Met hoeveel mensen heb je de afgelopen jaren samengewerkt? Of beter nog, met welke mensen heb je de afgelopen jaren gewerkt? Heb je met ze gewerkt, voor ze gewerkt of juist opdrachten aan uitbesteed? En hoe gaat het nu met ze? Met hoeveel mensen waarmee je afgelopen half jaar contact hebt gehad had je een jaar of 3 geleden ook al contact?

Personal branding is het onderhouden van contacten. Je brand is zo sterk als je netwerk. Hoe goed jij op je kamer ook gaat zitten zijn, je wordt pas gebeld als iemand anders ook vindt dat je iets toe te voegen hebt. Het onderhouden van contacten is dan ook onderdeel van dagelijkse (of wekelijkse) activiteiten.

Het onderhouden van contacten is er de afgelopen jaren een stuk makkelijker op geworden. We hebben namelijk LinkedIn, Facebook, Hyves, Plaxo, Twitter en andere tools tot onze beschikking. Deze online ‘social media’ zijn er allemaal op gericht om in contact te blijven. Het is praktisch onmogelijk om iemand uit het oog te verliezen. Maar het volgen van iemand is niet het onderhouden van een contact. Daarvoor moet je bellen, koffie drinken, lunchen en borrelen.

Zo moeilijk is het niet:

1. maak een lijst van de top 10 contacten waarmee je de grootste successen hebt gehaald, de grootste opdrachten voor hebt gedaan of het prettigst mee hebt samen gewerkt;
2. zet de contacten op volgorde van het moment waarop het laatste contact heeft plaats gevonden;
3. schrijf bij elke contact 5 vragen op die je zou willen stellen en waar je vanuit interesse of nieuwsgierigheid graag antwoord op zou willen hebben;
4. voeg er nu nog 2 vragen aan toe die in de richting gaan van wat jij nu doet of wat jij voor iemand zou kunnen betekenen;
5. pak die telefoon en begin met bellen, maak een afspraak en ga naar die borrel.

Mocht je eerst even willen oefenen: 070 8880077

- Wil jij je positie versterken?
- Wil jij meer waardering voor je werk?
- Wil je meer uitdaging en ontwikkeling?

….en wat heb jij daar vandaag voor gedaan?

Personal branding is ondernemerschap en is zeker persoonlijk leiderschap. Noem eens drie dingen die jij vandaag gedaan hebt om jouw waarde te verhogen.
5 specifieke personal branding activiteiten zijn:

1. het zichtbaar maken van je successen
Aan wie heb je vanuit je enthousiasme verteld over een project dat is afgerond of over een resultaat dat je hebt geboekt. Dit kan bij het koffiezetapparaat aan een collega, dat kan tijdens een afdelingsoverleg of tijdens een ‘bila’ met je leidinggevende. Maar het kan ook een paar regels op je LinkedIn profiel of een Tweet op je Twitter account.
Je kunt ook mensen aan elkaar gekoppeld te hebben. Een succesvolle ervaring met een collega, klant of opdrachtgever kan ook voor iemand anders uit je netwerk waardevol zijn. Zolang je maar aan anderen laat zien wat je gedaan hebt.

2. vertellen waar je heen wilt
Hoeveel mensen weten wat jij graag zou willen doen. Je hoeft niet helder te hebben wat je volgende baan is. Sterker nog, de kans is groot dat jouw volgende functie nog niet bestaat. Maar wat voor soort werkzaamheden zou je willen doen? Binnen wat voor omgeving kun jij van toegevoegde waarde zijn? Spreek uit als je wilt gaan leidinggeven, meer verantwoordelijkheid wilt of juist meer de inhoud in wilt. Alleen als je verteld wat jij voor mensen kunt en wilt betekenen kunnen ze je verder helpen in de juiste richting.
Als jij geen plannen maak wordt je onderdeel van andermans plannen.

3. een activiteit geïnitieerd
Welke actie heb jij ondernomen die niet een reactie was op de actie van iemand anders? Je positie versterken en je waarde verhogen doe je door keer op keer nieuwe dingen te starten of nieuwe contacten aan te gaan. Je werk doen, en voldoen aan de afspraken is een voorwaarde voor een onderscheidende positie, maar het is helaas niet genoeg. Je hoeft niet meer te doen of harder te werken, maar wel onderscheidend. Wat heb jij gedaan wat er niet logischer wijs van je verwacht mag worden? En wie heb je hiermee blij gemaakt?

4. iets anders gedaan
‘What got you here won’t not get you where you want to go’. Wil je echt verandering. Wil je echt meer uit jezelf en uit je werk halen? Dan zul je dus dingen anders moeten doen. Bij elke mailtje dat je beantwoord, telefoongesprek dat je voert, stuk dat je schrijft of wat het dan ook is dat je doet, wat kan er anders. En dat is niet moeilijk om te bedenken. Je bekijkt een actie en bedenkt hoe je die normaal uit zou voeren. En nu doe je dus iets anders. Je kunt er natuurlijk even iemand bij vragen, hoe hij/zij dit aan zou pakken. Dan haal je natuurlijk gelijk dubbele punten. Je maakt namelijk ook zichtbaar waar je mee bezit bent en maakt iemand anders belangrijk.
Dingen doen zoals je ze altijd doet of hebt gedaan, zijn het uitgangspunt voor verandering. Waar valt jouw winst te halen?

5. jezelf laten zien
Over jezelf en je resultaten vertellen is goed. Maar beter is om jezelf te laten zien. Wie hebben jou allemaal gezien of gehoord vandaag. En dan tellen de emailtjes niet mee. Echt gezien dus, IRL (In Real Life). En toen je jezelf liet zien, liet je toen het beste van jezelf zien. Was je positief, aardig en van waarde voor andere mensen. Welke persoonlijke ‘merkwaarden’ heb je kunnen laten zien vandaag?

Je kunt nog zo hard roepen dat je een hele goede en waardevolle adviseur bent, maar doe het maar even voor. Op het moment dat je laat zien wat je kan ben je overtuigend en geloofwaardig. Het communiceren van jouw merkwaarden doe je dan ook niet (alleen) door ze op je CV of LinkedIn profiel te zetten, maar door ze elke dag even voor te doen. En dat voordoen is niet om te laten zien hoe goed je bent, maar om anderen verder te helpen. Het voordoen waar jij goed in ben kan anderen inspireren bepaalde zaken op een andere manier aan te pakken.

Maar het voordoen helpt mensen in je omgeving om ook weer even helder te hebben waar jij van bent. En dat helpt ze bij het vragen van jou voor een project of het kunnen aanbevelen van jou aan mensen in hun omgeving.

Nu aan jou de uitdaging om te kijken op welke momenten je even voor kunt doen waar je voor staat. Is het tijdens het begroeten van een klant of opdrachtgever, is het het maken van een verslag, het bellen van een relatie of het agenderen van een issue. Het is namelijk echt bijzonder wat je kan, en de manier waarop je dingen kunt. Nu alleen nog even een kwestie van voordoen. En als anderen het niet zomaar na kunnen doen, zullen ze je misschien wel vragen om het nog 1 keer voor te komen doen.

• leer los te laten;
• kies voor jezelf;
• neem je werk niet te serieus;
• neem meer de leiding;
• kies werk dat je echt leuk vindt.

Dit zijn enkele ‘aanbevelingen’ die mensen hebben gekregen tijdens een personal brand assessment. Het assessment is erop gericht om aan anderen te vragen hoe ze jou waarnemen. Opvallend is echter hoeveel mensen deze gelegenheid gebruiken om een aanbeveling te doen aan de feedbackvrager. En de aanbevelingen zijn er in veel gevallen op gericht om te voldoen aan de verwachtingen van anderen. Blijkbaar hebben mensen een grote behoefte om jou in een hokje te kunnen plaatsen. Zeker als je ze om feedback vraagt. Dan blijkt het heel lastig en vervelend als je geen helder en eenduidig beeld uitstraalt. Personal branding doe je dus eigenlijk niet voor jezelf, maar om anderen te helpen jou beter te kunnen begrijpen. Zodat ze jou in een hokje te kunnen plaatsen, één hokje. Want dan ben je voor anderen het meest waardevol.

Vergelijk het met het boodschappen doen rond een uur of 18:00-19:00. Je komt net van je werk en onderweg naar huis nog vlug even boodschappen doen. Dan ga je niet rustig allerlei verpakkingen lezen of nieuwe dingen uitproberen. Je pakt het bekende. Bekende producten en bekende merken. Of dit nu A, B of huismerken zijn. Je pakt wat je kent. En gaat er daarbij vanuit dat dat hetzelfde is als de vorige keer toen je het kocht.

Dat idee willen mensen dus ook graag bij jou hebben. Help ze daarbij.