Op het moment dat je op zoek bent naar iemand die je ergens mee kan helpen, kun je verschillende strategieën volgen:

1. je kunt gaan vertellen wie of wat je zoekt aan iedereen die het maar horen wil in de hoop dat er ‘iets’ gebeurt waardoor de oplossing naar je toe komt;
2. je kunt zelf actief gaan zoeken in je netwerk, op internet of op andere manieren, wie zoekt zal vinden;
3. je kunt mensen in je omgeving vragen of zij je kunnen helpen het probleem op te lossen of dat ze misschien iemand kennen die ze kan helpen; andere mensen laten helpen jouw probleem op te lossen.

Dagelijks worden er, ook in jouw omgeving, tientallen ‘zoekopdrachten’ uitgezet. Mensen, ook in jouw omgeving, zijn op zoek naar mensen die hun kunnen helpen problemen op te lossen, doelstellingen te bereiken en successen te boeken. Het begrip ‘jouw omgeving’ moet je ruim zien. Jouw omgeving bestaat uit iedereen die jou kan benaderen voor een vraag en die jou als antwoord op een zoekopdracht kan krijgen. In de post over het belang dat mensen je kennen liet ik al even zien dat er mensen mijn (en dus ook jouw) profiel bezoeken die je mogelijk niet kent, maar die mij(en jou) dus nu wel kennen.

LinkedIn geeft ook nog aan of je in zoekresultaten naar boven bent gekomen. Dit is ook leuk om te zien, want naast de mogelijkheid dat mensen direct naar jouw profiel gaan zijn er dus ook mensen die via een ‘zoekopdracht’ bij jou uit kunnen komen.

Om dit nog wat verder uit te diepen, is er Google Analytics.

Kijkend naar de bezoekers van de tomscholte.com website, dan blijkt er 43% via een zoekopdracht via Google te komen. Google geeft wel aan wat de zoektermen zijn geweest: ‘tom scholte’ en ‘personal branding’. Het aantal is vrijwel even groot, dus net zoveel mensen die specifiek iets over ‘Tom Scholte’ wilden weten als de mensen die iets over ‘personal branding’ wilde weten kwamen hier terecht. Uiteraard leiden niet alle bezoeken direct tot een opdracht of nieuw project. Maar zeer geregeld ook wel, zo werkt het:

1. Begin met je personal branding, en dat begint met te bepalen waarvoor jij gekozen wilt worden. Waarvoor wil jij ‘preferred’ zijn, de voorkeur hebben boven alternatieven. Het is het bepalen van jouw persoonlijke zoektermen (persoonlijke merkwaarden). Op welke zoekopdracht wil jij het antwoord zijn. Maar beter nog, op welke zoekopdracht ben jij eigenlijk al heel lang het antwoord. Wat is het dat je heel lang doet en waarvoor je ook, en nog meer, in de toekomst voor gevraagd wilt worden.
2. Als je dat hebt bepaald kun je (verder) gaan werken aan je ‘track record’. Dit zijn je activiteiten en resultaten die aansluiten bij jou personal brand. Het is het waarmaken van jouw belofte. Dit zit aan de ene kant in de zichtbare resultaten, maar ook in kleine alledaagse activiteiten kun je jouw merkwaarden waarmaken.
3. En dan komt het ‘internetworking’ of ‘online personal branding’. Het is het communiceren en waarmaken van jouw zoektermen via online toepassingen. Het vertellen wat je gedaan hebt, maar het ook online waarmaken van waar jij voor staat. Het laten zien wat jouw trackrecord is, maar ook het ‘doen’. Wat je off line doet, kun je ook online doen. Met het verschil dat het online makkelijker met meer mensen te delen is. Je kunt ook makkelijker meer mensen bij jouw activiteiten betrekken. Je impact kan snel en sterk toenemen.
4. Als je op deze manier met jouw ambities en zoektermen aan de slag gaan zul je een onderscheidende positie innemen (stand out). De dingen die jij doet zijn uniek en de manier waarop jij tegen dingen aankijkt ook. Het is van groter belang om zichtbaar te maken wat het is wat je doet en de manier waarop je het doet, dan opeens hele andere dingen te gaan doen.
5. Door op te vallen, door onderscheidend te zijn, door herkenbaar te zijn en door ‘te kiezen te zijn’, word je gekozen en ben je door mensen aan te bevelen. Zeker als je bij alles wat je doet voor anderen van waarde bent.