Jezelf positioneren betekent het innemen van een plaats in ‘het denken’ van je doelgroep zodat zij jou identificeren met één krachtig idee. In een tijd van overvloed aan producten, diensten en informatie is het de uitdaging om zelf keuzes te maken. Waarmee wil je dat jij geassocieerd wordt door de mensen waarvoor jij van toegevoegde waarde kunt zijn?

Uiteraard is het de kunst om trouw te zijn aan je eigen identiteit. Maar jouw unieke en onderscheidende eigenschappen en vaardigheden kun je op verschillende manieren inzetten. En hoe lastig het ook is, het maken van keuzes over wat je wel en wat je niet wilt zijn/doen is essentieel. Positioneren kun je vergelijken met het aangaan van een relatie met iemand. De eerste stap is ervoor zorgen dat je op een positieve en onderscheidende manier bij iemand in zijn/haar ‘denken’ komt. En vervolgens kun je je ingenomen positie verder versterken.

Hoe creeer je nu een positie in het denken van je doelgroep:

• Zorg voor een unieke en onderscheidende toegevoegde waarde. Er is al heel veel van het zelfde dus jij bent anders, maak dat inzichtelijk. Welke eigenschappen heb jij, die je collega’s of concurrenten die het zelfde werk of projecten doen, niet hebben?
• Specialiseer, probeer niet alles voor iedereen te zijn, maar richt je op een selectieve doelgroep met een specifieke toegevoegde waarde. ‘Als jij niet kiest, word jij ook niet gekozen’
• Sluit aan bij iets dat mensen wel kennen. Er is eigenlijk geen ruimte meer voor nieuwe informatie in ons hoofd. Dus je mag en moet wel uniek zijn, maar sluit aan bij iets dat mensen kennen en je mee kunnen associeëren.
• Zoek de niche. Denk niet alleen vanuit wat jij te bieden heb, maar kijk om je heen, verplaats je in je doelgroep en zoek de niche die nog niet gevuld is. In elke organisatie en in elke markt zijn er altijd nieuwe manieren om naar bestaande producten, diensten en mensen te kijken. Het gaat dus niet om een niche in de markt, maar om een niche in het denken van je doelgroep. Daar is geen ruimte voor nieuwe ideeen maar wel ruimte om op een andere manier naar bestaande dingen te kijken. Nu de kunst om zo naar jou en naar jouw toegevoegde waarde te kijken dat jouw onderscheidend vermogen zichtbaar wordt.