Vandaag met Zenc collega’s een trainingsdag gevolgd als onderdeel van het programma ‘Adviesvaardigheden’ verzorgd door Niels van Hest van Mansal. Wat boeiend was vandaag was het onderdeel ‘verkooppresentatie’. Stel je krijgt de unieke kans om jouw Personal Brand of je bedrijf te presenteren aan een aantal ‘prospects’ in 3 minuten. Hoe doe je dat. Uiteraard trapten wij allen in de valkuil om dolgraag 3 minuten over onszelf te willen praten, over hoe goed we wel niet zijn en wat we allemaal kunnen en gedaan hebben. Maar ja… daar zitten potentiele klanten over het algemeen niet op te wachten. Maar waar dan wel op. Van Hest presenteerde een eenvoudig stappenplan wat ik op mijn eerst volgende presentatie ter hand zal nemen:

1. Heet de aanwezigen welkom en spreek je waardering uit voor de presentatie en de komst van de aanwezigen. (niet bedanken, maar aangeven dat we er samen een zinvolle sessie van zullen maken).
2. Vraag naar de namen en de functies. Weet wie je voor je hebt en wat hun functies zijn. Als je dit weet kun je hier tijdens je presentatie aan refereren.
3. Vraag naar de verwachtingen van de aanwezigen ten aan zien van de presentatie. “Wanneer bent u tevreden?”. Schrijf de verwachtingen op een flip over zodat je er naar kunt verwijzen, dat je ze begrepen hebt en dat je ze serieus neemt.
4. En dan mag je kort en bondig over jezelf vertellen. Sluit hierbij aan op de geformuleerde verwachtingen van de aanwezigen.
5. Presenteer vervolgens de aanpak over wat je wilt gaan doen. In aansluiting op de geformuleerde verwachtingen en jouw kennis en ervaring kun je nu schetsen wat je wilt gaan doen bij de (potentiele) klant.
6. Schets het resultaat. Maak duidelijk wat de klant heeft na jouw inzet of na gebruikmaking van jouw producten of diensten. Wat schiet de opdrachtgever ermee op om jouw in te huren?
7. Vraag om reactie. “Wat sprak u aan in mijn verhaal?” Op deze manier kun je peilen wat er is overgekomen om daar verder op in te haken.
8. Maak het concreet. Dus maak afspraken over hoe nu verder. Komt er een vervolgafspraak of een offerte wellicht?

Eenvoudig lijstje, maar opvallend hoe makkelijk mensen doorschieten in stap 4, het praten over zichzelf of over hun bedrijf. Iedereen is zo enthousiast over zichzelf zonder zich te verplaatsen in de ander. Ik ga er mee aan de slag en zal verslag uitbrengen over het resultaat.

Brett Farmiloe was afgestudeerd en had geen flauw idee wat hij wilde gaan doen. Om hier achter te komen is hij samen met 2 vrienden in een bus gestapt en is een tour gaan maken langs 75 succesvolle mensen. Met het interviewen van deze mensen die bereikt hebben wat ze wilden bereiken dacht Farmiloe te zullen ontdekken wat hij met zijn leven zou moeten. De tour op zich bleek achteraf de bestemming te zijn en bij terugkomst startte hij gelijk een nieuwe tour. Met als doel het interviewen van nog eens 200 ‘professionals’. Nu ging het om mensen die in hun werk hun passie ten uitvoer brengen. Met het verslag doen van de interviews op zijn webog: Pursue the Passion, probeert Farmiloe mensen zoals jij en ik te helpen bij het vinden en nastreven van onze Pasie in ons werk. De site is de ultieme vorm van Personal Branding van Brett Farmiloe en won dan ook de Bronze Personal Brand Award (… voor wat het waard is).
Uit de interviews, en de reacties van lezers blijkt maar een klein percentage van de mensen zijn passies werkelijk na te jagen. Veel mensen blijken een passie te hebben die ze niet nastreven. Na het uitvoeren van een klein onderzoek komt Farmiloe tot de volgende conclusie op de vraag waarom mensen hun passie niet nastreven:”The lack of money is not what is holding people back, but it is the fear of going without it. It is a case of trading job security for passionate pursuits. It is the mending of habits for certain change. It is the case of fearing you will be worse off than before if you risk losing it all.”
Goed gaan we dan:
1)Mijn passie is ultieme vrijheid om te kunnen doen en laten wat ik wil in mijn werk. Niet het gevoel te hebben dat ik dingen moet, maar dat ik dingen mag. Geen verantwoording aan anderen te hoeven afleggen over de dingen die ik doe en laat, maar alleen aan mijzelf. Mijn passie is het nastreven van deze vrijheid en het stimuleren van anderen om ook op zoek te gaan naar wat ze eigenlijk willen en waar ze eigenlijk goed in zijn. Maar het lijkt me ook een uitdaging om de individuele passies en drijfveren van mensen te vergelijken met die van de oragnisaties waar ze werkzaam zijn, om zo beiden tot verdere ontwikkeling te brengen. Want niet iedereen hoeft voor zichzelf te beginnen.
2) wat weerhoud mij ervan om mijn passie na te streven: niets eigenlijk. Ik heb in 4 jaar tijd een succesvol bedrijf in Suriname opgestart, waarom zou mij dat in NL niet lukken. Angst is het niet en geld ook niet echt. Dus doen. Gewoon doen. Gewoon op 1 september 2007 starten met het nastreven van mijn passies!!!

Als je wilt dat je blog een bijdrage levert aan (de ontwikkeling van) je Personal Brand, neem dan de tips van Bob Artner (Techrepublic) in acht. Op dit filmpje geeft hij uitleg dat je blog

1. de juiste Toon moet hebben,
2. dat je na moet denken op welke bezoekers je je richt en
3. dat je een zekere focus moet aanbrengen in je posts.
4. Daarnaast is een zekere frequency gewenst. Eén keer in de maand posten is dus geen blog maar een traditionele website. En tot slot:
5. blijf vooral je zelf.