Om gevraagd te worden voor de dingen waarvoor je gevraagd wilt worden, moeten mensen wel weten waar je voor gevraagd wilt worden. Sommige mensen noemen het ook wel profileren. Maar eigenlijk is het een beleefdheidsvorm om anderen te helpen om jou beter te leren kennen. De mensen om je heen willen jou en de mensen in hun omgeving best verder helpen. Dus of het via de mail is, bij de koffieautomaat, tijdens een borrel, de wekelijkse afdelingsvergadering, de rondvraag, op de gang, de verjaardag van de buurvrouw of tijdens je functioneringsgesprek, het maakt niet uit, zolang je het maar vertelt.
De 10 dingen die je wel vertelt:
1. een recent resultaat waar trots op bent; heb je stuk geschreven, iemand aan een baan geholpen, mensen van verschillende afdelingen bij elkaar gebracht of een deal gesloten, vertel het anderen. Vertel zodat anderen weten wat je doet. Vertel het ook op een manier de begrijpelijk is voor mensen die niet de hele dag naast je zitten.
2. vertel ook waarom trots op het resultaat bent; het hele personal branding, herkenbaarheid en gevraagd worden is erop gericht dat mensen weten wat je doet en waarom ze jou daarvoor moeten vragen. Het is namelijk leuk om met enthousiaste, gedreven en deskundige mensen te werken. Dus laat mensen weten waarom je trots bent op dit resultaat. Was het omdat je heel lang aan gewerkt hebt?(doorzetter?) Of omdat je het in je eerste week in deze functie hebt bereikt? (kick starter?), maar misschien ook wel omdat je mensen aan tafel hebt gekregen die een bloedhekel aan elkaar hebben (diplomatiek?)
3. vertaal de resultaten naar de activiteiten die je hebt ondernomen; resultaten scheppen vertrouwen, activiteiten scheppen helderheid. Stel dat ik morgen je kantoor binnenkom, en jij zit te werken aan het nieuwe internationale milieubeleid, wat zie ik dan dat je aan het doen bent? Misschien werk je aan een nieuw opleidingsplan voor de organisatie, ik kom even kijken, wat zit je dan te doen? Ben je aan het schrijven? En ben je dan een verslag aan het uitwerken of een visiestuk aan het opstellen? Heelveel mensen kunnen geen antwoord kunnen geven op de vraag: “wat doe je eigenlijk de hele dag?” Benoem eens 3 activiteiten die je doet, die je leuk vindt en waar goed in bent.
4. vertel er ook gerust bij dat je dit soort dingen vaker zou willen doen; het moet mogelijk zijn dat iedereen zo’n 80% van zijn tijd dingen doet waar hij goed in is en die hij leuk vindt om te doen. Vertel mensen dan ook gewoon wat je wilt doen. En maak het dan zo concreet mogelijk. Het maakt echt niet uit of je medewerker in loondienst bent of als zzp’er werkt, je voortdurend nieuwe projecten of nieuwe werkzaamheden naar je toe moeten trekken. Benoem deze dan ook gewoon.
5. geef ook aan met wie je dat gedaan hebt; het is zo ontzettend leuk en gemakkelijk om andere mensen belangrijk te maken en aandacht te geven: noem ze in je gesprekken en verhalen en vertel wat zij aan het resultaat hebben bijgedragen. Door te vertellen met wie je het resultaat hebt geboekt, maak je duidelijk dat jij van het samenwerken bent en de waarde van anderen weet te zien. Je maakt ook duidelijk dat je niet alleen voor je zelf en voor je eigen successen werkt. Dit straalt vertrouwen uit naar de mensen met wie je praat. Als zij met je gaan werken of iemand aanbevelen om met je te gaan werken, worden ze misschien ook wel opgenomen in jou toekomstige succesverhalen. En daar help je hen weer mee. Niemand boekt zijn successen alleen, iedereen heeft mensen nodig om mee samen te werken, ter ondersteuning, voor het vertrouwen of ter aanvulling.
6. en voor wie heb je het eigenlijk gedaan? Door aan te geven wie je klanten of opdrachtgevers zijn, bied je mensen de kans om je verhaal te checken en om een referentie te vragen. Door open te delen voor wie de resultaten zijn behaald geeft mensen ook een beeld voor welke andere mensen jij mogelijk relevant kunt zijn. En ook hier kun je er voor kiezen om de opdrachtgevers te noemen waar je prettig mee hebt samengewerkt of waar je ook in de toekomst nog voor samen zou willen werken.
7. vertel iets wat voor iemand anders leuk en relevant is om te horen; kijk even wie je tegen over je hebt zitten voordat je enthousiast begint te ‘zenden’. Hoe kun je je verhaal zo vertellen dat het waardevol is voor degene die tegenover je zit? Je kunt een verhaal op heel veel verschillende manieren vertellen, en door af en toe vragen te stellen als ‘herken je dat’, ‘heb jij dat ook wel eens’ of ‘hoe zou jij in zo’n situatie reageren’ kun je je verhaal af stemmen op je luisteraar.
8. vertel iets waar je enthousiast over bent; is het een boek dat je net gelezen hebt, een congres dat je hebt bijgewoond of de presentatie van de nieuwe IPad, wat het ook is waar je enthousiast over bent, deel het met anderen. En vertel er vooral ook bij waarom je er zo enthousiast over bent. Net als voor veel van de ander punten geldt hier dat je afscheid moet nemen van je bescheidenheid: wat jij doet, leest of interessant vindt, kan dat voor anderen ook zijn. Jij hoeft zelf niet te bepalen of het waardevol is, doen anderen wel, en zolang jij dingen enthousiast brengt, krijg je andere mensen mee.
9. vertel iets over jezelf; mensen die uit dezelfde stad komen, dezelfde opleiding hebben gevolgd, ook op het punt staan om een huis te kopen of vader (of moeder) te worden hebben een band. Werk is natuurlijk heel belangrijk. Maar we hebben ook nog een leven buiten het werk. En soms kan een samenwerking een stuk prettiger verlopen als je iets meer weet over de achtergrond, thuissituatie of hobby’s van iemand.
10. vertel je ambitie; je hoort het nog wel eens “ik weet niet wat ik wil”, met dat probleem ga je anderen niet opzadelen. Je gaat ze precies vertellen wat je wilt, in ieder geval op dit moment. Voel je vrij omdat de komende maanden bij te stellen, maar laat je omgeving niet in ongewis. Je volgende functie hoef je niet precies helder te hebben, sterk nog, deze is er misschien helemaal nog niet. Maar welke rol je wilt vervullen in wat voor omgeving, met wat voor soort mensen en welke resultaten je op wat voor niveau je wilt gaan boeken: VERTEL ZE!
