CNN zegt: lees de Personal Branding Blog

Personal branding is in Amerika al jaren de manier om richting te geven aan je loopbaan. Talloze boeken en trainingsprogramma's worden aangeboden aan professionals. Wat er echter tot een jaar geleden niet was: een personalbrandingblog. Binnen no time heeft Dan Schawbel met zijn personalbrandingblog.com een  waardevolle blog weten te creëren met duizenden lezers en dagelijks enkele nieuwe artikelen. En dat naast zijn baan als 'social media' specialist.  

En nu de banen in de VS ook niet meer voor het oprapen liggen adviseert CNN deze week: lees die blog. En waarom?

Having great skills and a great résumé isn't enough -- 

job seekers need to know how to package and promote themselves and their abilities. 

En dat is iets wat steeds meer mensen in Nederland ook aan het ervaren zijn: goed zijn is niet altijd goed genoeg. Vandaag had ik een gesprek met een directeur van een architectenbureau. Hij vertelde mij dat hij alleen hele goede mensen aanneemt. Op de vraag 'wat goed dan is', antwoordde hij dat dat niet ging (alleen) ging om ervaring en opleiding, maar vooral om de klik en het gevoel. Hij vertelde dat kandidaten moeten passen binnen zijn organisatie. Het is dus belangrijk dat je, naast je vak goed uit te kunnen oefenen, ook in staat bent om jezelf te positioneren. Om duidelijk te maken wat jouw toegevoegde waarde is. 

Nu is het wachten op  een autoriteit in Nederland die aangeeft dat het tijd en noodzaak voor professionals is om zich met personal branding bezig te houden. Maar wie zou die autoriteit moeten zijn? Een minister, directeur, vakbond? Ik denk dat ik daar de komende tijd maar eens naar op zoek ga. Suggesties zijn welkom.

personal branding: kwestie van nee zeggen

Personal branding is het van betekenis zijn. Personal branding is waarde toevoegen aan de producten en diensten die je levert. Dat betekent dingen doen waar je goed in bent. Dat betekent ook heel veel dingen niet (meer) doen. Hoe graag je mensen in je omgeving wilt en kunt helpen is er voor heel veel dingen een alternatief. Er zijn heel veel dingen die anderen beter kunnen. En er zijn een paar dingen waar mensen voor bij jou moeten zijn. Jezelf positioneren als 'generalist' is er dus niet bij. Op het moment dat je alles voor iedereen probeert te zijn beteken je juist niets voor iedereen. 

Focus betekent dus nee zeggen op heel veel vragen. Je gaat nee zeggen tegen anderen maar ook tegen jezelf. Er komen zoveel kansen voorbij waar jij iets voor kunt betekenen. Maar heel veel van die kansen laat je voorbij gaan. Je pakt de kansen waar jij een 8 voor kunt scoren. Dingen die precies zijn wat jij wilt doen. 

Benoem nu voor jezelf eens 3 dingen die je in 2008 gedaan hebt, maar waar je niet echt tevreden over was en die je in 2009 ook niet mee wilt doen. Schrijf ze op en bekijk ze af en toe zodat je voorbereid bent als ze voorbij komen.

definitie personal branding (2)

De definitie van personal branding van waaruit wij onze projecten, trainingen en begeleiding doen is de volgende:

het verhogen van de toegevoegde waarde door professionals

Het is een kortere en krachtige versie van de eerder gecommuniceerde definitie.

De toegevoegde waarde zit voor veel professionals niet direct in een financiële waarde. Jouw waarde kan bestaan uit creativiteit, onderzoek, ambitie of creativiteit. Jouw waarde vertaalt zich in emotionele waarde. Dit is de waarde die niet direct meetbaar is, maar die mensen wel beleven. De emotionele waarde is ook de waarde waarmee je een verschil kunt maken. Daarnaast heb je je functionele waarde. Dit zijn de producten en diensten die je levert en die meetbaar zijn. Op deze waarde ben je ook makkelijker inwisselbaar. 'Doe mij iemand die een product verkoopt, een onderzoek uitvoert of een advies schrijft. 

Het verhogen van de waarde duidt op een proces en op activiteiten. Deze activiteiten kunnen betekenen op het verhogen van je zichtbaarheid, waardoor duidelijker is wat je doet en waardoor je meer gevraagd zult worden. Maar de activiteiten kunnen ook gericht zijn op het aanbrengen van focus en zoveel mogelijk die dingen doen waar je goed in bent. Op die manier kun je het makkelijkst van waarde zijn. 

personal branding en (jezelf) verkopen

Personal branding en verkopen lijkt dicht bij elkaar te liggen. Maar personal branding ligt dichter bij relatiebeheer of account management dan bij verkoop. Om het verwarrend te maken is personal branding ook zeker iets voor verkopers van nu. De klant, consument of opdrachtgever hebben meer macht en informatie dan in het verleden. Het is makkelijker om producten en diensten met elkaar te vergelijken dan vroeger. Het verschil in kwaliteit van producten en diensten is kleiner geworden. Ook mensen zijn gemakkelijker te vergelijken. Doe een LinkedIn search op sales manager. En het resultaat van mensen die aangeven nu sales manager te zijn, is:

Dat schiet dus niet op. De volgende stap is dat je gaat zoeken of vragen in je netwerk: "ken jij niet iemand die..."

Om nog even bij LinkedIn te blijven, levert dat in mijn geval nog altijd 2723 sales managers op die direct of indirect in mijn netwerk zitten.

Vervolgens ga je kijken, vragen en op zoek naar geloofwaardigheid. Je krijgt mensen aanbevolen of afgeraden. Terwijl jij niets door hebt... Als mensen dan bij je komen is het beslissingsproces al voor een heel groot gedeelte gemaakt. En is het een kwestie van het zoeken naar bevestiging en daar moet je dan ook voor kunnen zorgen. 'Koud' verkopen zonder referentie of (personal) branding is een heel ander verhaal dan een geloofwaardige positie in je omgeving verwerven. Of je nu software, apparaten, trainingen of jezelf als consultant verkoopt, met een sterke personal branding wordt verkopen het bevestigen van een beslissingsproces waar jij alleen indirect invloed op uit kunt oefenen. 

I just hate to lose

Met die woorden sprak de assistent coach van de EiffelTowers, Sharone Wright, de bezoekers van de business lounge toe, na de verloren wedstrijd tegen Zorg en Zekerheid Leiden. Op uitnodiging van de Avans Hogeschool mocht ik samen met een aantal andere gastdocenten van de HRD module een wedstrijd van de EiffelTowers bijwonen. 

Ook nu was ik weer geraakt door de verbetenheid van topsporters en hun coaches. Eerder sprak ik hier al over met Dennis Mollet. Ik denk dat professionals die hun waarde willen laten stijgen en een sterke positie willen verwerven een zekere competitiedrang moeten hebben. Ergens heel goed in willen zijn en er ziek van zijn als je niet het gewenste resultaat hebt gehaald. Toen Wright gisteren het woord nam, waren er in de business lounge vooral veel mensen die gewoon een leuke avond hadden. Maar de wedstrijd was in de laatste minuut met 1 punt verschil verloren. En Wright was daar ziek van. Wright is een boomlange Amerikaan die er volledig doorheen zat. Een betrokkenheid, motivatie en prestatiedrang waar we als professionals in ons werk ook naar op zoek moeten gaan. Iets waarvoor je helemaal wilt gaan. Waar je offers voor wilt maken, en iets waar minimaal 32 of 40 uur per week 100% inzet voor wilt leveren. En waar je kan enorm van kunt genieten als het lukt. 

Presenteer je 2009 plan!

Gisteren schreef ik al over het versterkingsplan als aanvulling of als alternatief voor je persoonlijk ontwikkelingsplan (POP). Maar wat doe je eigenlijk met zo'n plan? Veel plannen worden besproken met een leidinggevende. Dit gebeurt aan het begin van het jaar tijdens een zogenaamd 'doelstellingengesprek'. Of tijdens een functionerings- of beoordeelingsgesrpek later in het jaar.

Het effect en rendement van je versterkingsplan zal echter veel groter zijn op het moment dat je het presenteert en communiceert aan je collega's. Je afdeling of team waar je een onderdeel van uitmaakt kan jou helpen om je ambities te realiseren.

Hier de opzet voor een presentatie van jouw versterkingsplan 2009

onderdelen van de presentatie:

1. personal brand statement; vertel in 1 zin waar je voor staat en wat jouw persoonlijke merkwaarden zijn.
2. persoonlijk versterkingsplan; welke eigenschappen en vaardigheden, die je al goed beheerst, ga jij in 2009 inzetten en op welke manier. Geef concrete voorbeelden van projecten of activiteiten waar je jouw waarde voor de organisatie duidelijk kunt maken. Dit is een unieke kans om ook aan te geven welke dingen je in 2009 gaat doen die je leuk vindt.
3. persoonlijk ontwikkelingsplan; welke competenties ga je ontwikkelen die je nog niet of onvoldoende beheerst. Geef ook aan hoe je hier aan gaat werken en welke ondersteuning je hierbij van je collega’s op prijs stelt.
   

kenmerken presentatie

• zet een krachtige presentatie neer van maximaal 5 minuten;
• maak van de gelegenheid gebruik om je waarden te presenteren: Als jij zegt enthousiast te zijn, willen we een enthousiast iemand zien. Als jij zegt communicatief te zijn, kun je dat in je presentatie duidelijk maken door mensen aan te kijken, en helder je verhaal te houden.
• gezien de beschikbare tijd kun je er ook voor kiezen om enkele versterkings- en ontwikkelingspunten uit te diepen en dus niet allemaal;
• gebruik maken van powerpoint of andere visuele middelen kan, maar houd rekening met de beschikbare tijd;
• maak een samenvatting van je presentatie (inclusief statement) op 1A4 (tekst en/of afbeeldingen) en deel deze uit na afloop van je presentatie
  

what’s in it for them?
De toehoorders van je presentatie zullen oprecht geïnteresseerd zijn in jou en in jouw plannen voor 2009. Maar wat hebben zij er aan? Voor wie ga jij in 2009 van betekenis zijn en op welke manier? Als jij ambitieus bent, hoe kunnen jouw collega’s of de organisatie daarvan profiteren? Als jij zegt betrouwbaar te zijn, wat hebben anderen daar dan aan? Houd er bij je presentatie rekening mee dat je publiek ook vooral geïnteresseerd zal zijn in zichzelf en in wat jij voor hun kunt betekenen. De presentatie gaat over jou, jouw versterking en jouw ontwikkeling, maar ook over de manier waarop je jouw waarde voor de organisatie in 2009 zal laten toenemen.

is je plan voor 2009 al klaar?

Vroeger maakten we Persoonlijke Ontwikkelingsplannen. Misschien doe je dat trouwens nu nog wel. Op het eerste gezicht niets mis mee. Je denkt na over de vaardigheden of competenties die je wilt ontwikkelen. Maar toch is het een gemiste kans als er (alleen maar) gekeken wordt naar de dingen die je wilt ontwikkelen, die je dus blijkbaar nog niet of niet voldoende beheerst. 

In onze trainingen stellen we ook 'versterkingsplannen' op met de deelnemers. Dit zijn plannen waarin je aangeeft welke competenties je wilt versterken en optimaal wilt inzetten. Het zijn de competenties die je al beheerst en die je leuk vindt om toe te passen. Het zijn de dingen waar je energie van krijgt en waar je echt goed in bent. 

Een format voor een versterkingsplan kun je hier downloaden.