Tom Scholte

weblog is verhuisd

noreply@blogger.com (Tom Scholte) — Wed, 21 Jan 2009 21:35:00 +0000

Een nieuwe bedrijfsnaam, een nieuw logo, een nieuwe huisstijl en daar hoort dan ook een nieuwe weblog bij.

Misschien had je het al gezien, maar als je deze weblog via een rss reader leest, hier de nieuwe feed:

www.tomscholte.com/weblog/category/weblog/feed/

CNN zegt: lees de Personal Branding Blog

noreply@blogger.com (Tom Scholte) — Thu, 15 Jan 2009 19:47:00 +0000

Personal branding is in Amerika al jaren de manier om richting te geven aan je loopbaan. Talloze boeken en trainingsprogramma's worden aangeboden aan professionals. Wat er echter tot een jaar geleden niet was: een personalbrandingblog. Binnen no time heeft Dan Schawbel met zijn personalbrandingblog.com een waardevolle blog weten te creëren met duizenden lezers en dagelijks enkele nieuwe artikelen. En dat naast zijn baan als 'social media' specialist.

En nu de banen in de VS ook niet meer voor het oprapen liggen adviseert CNN deze week: lees die blog. En waarom?

Having great skills and a great résumé isn't enough --

job seekers need to know how to package and promote themselves and their abilities.

En dat is iets wat steeds meer mensen in Nederland ook aan het ervaren zijn: goed zijn is niet altijd goed genoeg. Vandaag had ik een gesprek met een directeur van een architectenbureau. Hij vertelde mij dat hij alleen hele goede mensen aanneemt. Op de vraag 'wat goed dan is', antwoordde hij dat dat niet ging (alleen) ging om ervaring en opleiding, maar vooral om de klik en het gevoel. Hij vertelde dat kandidaten moeten passen binnen zijn organisatie. Het is dus belangrijk dat je, naast je vak goed uit te kunnen oefenen, ook in staat bent om jezelf te positioneren. Om duidelijk te maken wat jouw toegevoegde waarde is.

Nu is het wachten op een autoriteit in Nederland die aangeeft dat het tijd en noodzaak voor professionals is om zich met personal branding bezig te houden. Maar wie zou die autoriteit moeten zijn? Een minister, directeur, vakbond? Ik denk dat ik daar de komende tijd maar eens naar op zoek ga. Suggesties zijn welkom.

personal branding: kwestie van nee zeggen

noreply@blogger.com (Tom Scholte) — Wed, 14 Jan 2009 22:43:00 +0000

Personal branding is het van betekenis zijn. Personal branding is waarde toevoegen aan de producten en diensten die je levert. Dat betekent dingen doen waar je goed in bent. Dat betekent ook heel veel dingen niet (meer) doen. Hoe graag je mensen in je omgeving wilt en kunt helpen is er voor heel veel dingen een alternatief. Er zijn heel veel dingen die anderen beter kunnen. En er zijn een paar dingen waar mensen voor bij jou moeten zijn. Jezelf positioneren als 'generalist' is er dus niet bij. Op het moment dat je alles voor iedereen probeert te zijn beteken je juist niets voor iedereen.

Focus betekent dus nee zeggen op heel veel vragen. Je gaat nee zeggen tegen anderen maar ook tegen jezelf. Er komen zoveel kansen voorbij waar jij iets voor kunt betekenen. Maar heel veel van die kansen laat je voorbij gaan. Je pakt de kansen waar jij een 8 voor kunt scoren. Dingen die precies zijn wat jij wilt doen.

Benoem nu voor jezelf eens 3 dingen die je in 2008 gedaan hebt, maar waar je niet echt tevreden over was en die je in 2009 ook niet mee wilt doen. Schrijf ze op en bekijk ze af en toe zodat je voorbereid bent als ze voorbij komen.

definitie personal branding (2)

noreply@blogger.com (Tom Scholte) — Tue, 13 Jan 2009 13:23:00 +0000

De definitie van personal branding van waaruit wij onze projecten, trainingen en begeleiding doen is de volgende:

het verhogen van de toegevoegde waarde door professionals

Het is een kortere en krachtige versie van de eerder gecommuniceerde definitie.

De toegevoegde waarde zit voor veel professionals niet direct in een financiële waarde. Jouw waarde kan bestaan uit creativiteit, onderzoek, ambitie of creativiteit. Jouw waarde vertaalt zich in emotionele waarde. Dit is de waarde die niet direct meetbaar is, maar die mensen wel beleven. De emotionele waarde is ook de waarde waarmee je een verschil kunt maken. Daarnaast heb je je functionele waarde. Dit zijn de producten en diensten die je levert en die meetbaar zijn. Op deze waarde ben je ook makkelijker inwisselbaar. 'Doe mij iemand die een product verkoopt, een onderzoek uitvoert of een advies schrijft.

Het verhogen van de waarde duidt op een proces en op activiteiten. Deze activiteiten kunnen betekenen op het verhogen van je zichtbaarheid, waardoor duidelijker is wat je doet en waardoor je meer gevraagd zult worden. Maar de activiteiten kunnen ook gericht zijn op het aanbrengen van focus en zoveel mogelijk die dingen doen waar je goed in bent. Op die manier kun je het makkelijkst van waarde zijn.

personal branding en (jezelf) verkopen

noreply@blogger.com (Tom Scholte) — Mon, 12 Jan 2009 19:39:00 +0000

Personal branding en verkopen lijkt dicht bij elkaar te liggen. Maar personal branding ligt dichter bij relatiebeheer of account management dan bij verkoop. Om het verwarrend te maken is personal branding ook zeker iets voor verkopers van nu. De klant, consument of opdrachtgever hebben meer macht en informatie dan in het verleden. Het is makkelijker om producten en diensten met elkaar te vergelijken dan vroeger. Het verschil in kwaliteit van producten en diensten is kleiner geworden. Ook mensen zijn gemakkelijker te vergelijken. Doe een LinkedIn search op sales manager. En het resultaat van mensen die aangeven nu sales manager te zijn, is:

Dat schiet dus niet op. De volgende stap is dat je gaat zoeken of vragen in je netwerk: "ken jij niet iemand die..."

Om nog even bij LinkedIn te blijven, levert dat in mijn geval nog altijd 2723 sales managers op die direct of indirect in mijn netwerk zitten.

Vervolgens ga je kijken, vragen en op zoek naar geloofwaardigheid. Je krijgt mensen aanbevolen of afgeraden. Terwijl jij niets door hebt... Als mensen dan bij je komen is het beslissingsproces al voor een heel groot gedeelte gemaakt. En is het een kwestie van het zoeken naar bevestiging en daar moet je dan ook voor kunnen zorgen. 'Koud' verkopen zonder referentie of (personal) branding is een heel ander verhaal dan een geloofwaardige positie in je omgeving verwerven. Of je nu software, apparaten, trainingen of jezelf als consultant verkoopt, met een sterke personal branding wordt verkopen het bevestigen van een beslissingsproces waar jij alleen indirect invloed op uit kunt oefenen.

I just hate to lose

noreply@blogger.com (Tom Scholte) — Fri, 09 Jan 2009 20:40:00 +0000

Met die woorden sprak de assistent coach van de EiffelTowers, Sharone Wright, de bezoekers van de business lounge toe, na de verloren wedstrijd tegen Zorg en Zekerheid Leiden. Op uitnodiging van de Avans Hogeschool mocht ik samen met een aantal andere gastdocenten van de HRD module een wedstrijd van de EiffelTowers bijwonen.

Ook nu was ik weer geraakt door de verbetenheid van topsporters en hun coaches. Eerder sprak ik hier al over met Dennis Mollet. Ik denk dat professionals die hun waarde willen laten stijgen en een sterke positie willen verwerven een zekere competitiedrang moeten hebben. Ergens heel goed in willen zijn en er ziek van zijn als je niet het gewenste resultaat hebt gehaald. Toen Wright gisteren het woord nam, waren er in de business lounge vooral veel mensen die gewoon een leuke avond hadden. Maar de wedstrijd was in de laatste minuut met 1 punt verschil verloren. En Wright was daar ziek van. Wright is een boomlange Amerikaan die er volledig doorheen zat. Een betrokkenheid, motivatie en prestatiedrang waar we als professionals in ons werk ook naar op zoek moeten gaan. Iets waarvoor je helemaal wilt gaan. Waar je offers voor wilt maken, en iets waar minimaal 32 of 40 uur per week 100% inzet voor wilt leveren. En waar je kan enorm van kunt genieten als het lukt.

Presenteer je 2009 plan!

noreply@blogger.com (Tom Scholte) — Thu, 08 Jan 2009 08:03:00 +0000

Gisteren schreef ik al over het versterkingsplan als aanvulling of als alternatief voor je persoonlijk ontwikkelingsplan (POP). Maar wat doe je eigenlijk met zo'n plan? Veel plannen worden besproken met een leidinggevende. Dit gebeurt aan het begin van het jaar tijdens een zogenaamd 'doelstellingengesprek'. Of tijdens een functionerings- of beoordeelingsgesrpek later in het jaar.

Het effect en rendement van je versterkingsplan zal echter veel groter zijn op het moment dat je het presenteert en communiceert aan je collega's. Je afdeling of team waar je een onderdeel van uitmaakt kan jou helpen om je ambities te realiseren.

Hier de opzet voor een presentatie van jouw versterkingsplan 2009

onderdelen van de presentatie:

personal brand statement; vertel in 1 zin waar je voor staat en wat jouw persoonlijke merkwaarden zijn.
persoonlijk versterkingsplan; welke eigenschappen en vaardigheden, die je al goed beheerst, ga jij in 2009 inzetten en op welke manier. Geef concrete voorbeelden van projecten of activiteiten waar je jouw waarde voor de organisatie duidelijk kunt maken. Dit is een unieke kans om ook aan te geven welke dingen je in 2009 gaat doen die je leuk vindt.
persoonlijk ontwikkelingsplan; welke competenties ga je ontwikkelen die je nog niet of onvoldoende beheerst. Geef ook aan hoe je hier aan gaat werken en welke ondersteuning je hierbij van je collega’s op prijs stelt.

kenmerken presentatie

zet een krachtige presentatie neer van maximaal 5 minuten;
maak van de gelegenheid gebruik om je waarden te presenteren: Als jij zegt enthousiast te zijn, willen we een enthousiast iemand zien. Als jij zegt communicatief te zijn, kun je dat in je presentatie duidelijk maken door mensen aan te kijken, en helder je verhaal te houden.
gezien de beschikbare tijd kun je er ook voor kiezen om enkele versterkings- en ontwikkelingspunten uit te diepen en dus niet allemaal;
gebruik maken van powerpoint of andere visuele middelen kan, maar houd rekening met de beschikbare tijd;
maak een samenvatting van je presentatie (inclusief statement) op 1A4 (tekst en/of afbeeldingen) en deel deze uit na afloop van je presentatie

what’s in it for them?
De toehoorders van je presentatie zullen oprecht geïnteresseerd zijn in jou en in jouw plannen voor 2009. Maar wat hebben zij er aan? Voor wie ga jij in 2009 van betekenis zijn en op welke manier? Als jij ambitieus bent, hoe kunnen jouw collega’s of de organisatie daarvan profiteren? Als jij zegt betrouwbaar te zijn, wat hebben anderen daar dan aan? Houd er bij je presentatie rekening mee dat je publiek ook vooral geïnteresseerd zal zijn in zichzelf en in wat jij voor hun kunt betekenen. De presentatie gaat over jou, jouw versterking en jouw ontwikkeling, maar ook over de manier waarop je jouw waarde voor de organisatie in 2009 zal laten toenemen.

is je plan voor 2009 al klaar?

noreply@blogger.com (Tom Scholte) — Wed, 07 Jan 2009 22:18:00 +0000

Vroeger maakten we Persoonlijke Ontwikkelingsplannen. Misschien doe je dat trouwens nu nog wel. Op het eerste gezicht niets mis mee. Je denkt na over de vaardigheden of competenties die je wilt ontwikkelen. Maar toch is het een gemiste kans als er (alleen maar) gekeken wordt naar de dingen die je wilt ontwikkelen, die je dus blijkbaar nog niet of niet voldoende beheerst.

In onze trainingen stellen we ook 'versterkingsplannen' op met de deelnemers. Dit zijn plannen waarin je aangeeft welke competenties je wilt versterken en optimaal wilt inzetten. Het zijn de competenties die je al beheerst en die je leuk vindt om toe te passen. Het zijn de dingen waar je energie van krijgt en waar je echt goed in bent.

Een format voor een versterkingsplan kun je hier downloaden.

personal branding: het nakomen van beloftes

noreply@blogger.com (Tom Scholte) — Tue, 06 Jan 2009 22:58:00 +0000

Het versterken van je positie het werken aan je persoonlijke ontwikkeling, het verhogen van je geloofwaardigheid of het verhogen van jouw toegevoegde waarde valt of staat met het nakomen van jou beloftes. Wat je doelen van je personal branding ook zijn, een sterke personal brand komt afspraken na en maakt beloftes waar.

Hoe vaak zeg je op een dag 'dat je dat wel even zult doen'. En dan gaan de dagen voorbij... Of het het opzoeken van informatie is, het terugbellen of mailen is of het schrijven van een verslag of notitie er komt al snel een punt dat je denkt:'nu heeft het eigenlijk geen zin meer, nu ben ik toch te laat'. Dat moment is dus vanaf nu voorbij. In 2009 begin je met het nakomen van je afspraken naar anderen en naar jezelf. Denk dan ook 2 keer na voor je iemand iets beloofd te zullen doen. Het nakomen van afspraken zit ook in dingen als op tijd komen (en op tijd op houden). Ik heb het zelf verschillende keren meegemaakt dat ik mijn best had gedaan een interactieve en inspirerende workshop te verzorgen. En wat was de eerste reactie van de opdrachtgever:"dat was een goede workshop: precies op tijd klaar".

Je to do lijst kun je aanvullen of vervangen door een belofte lijst. Wat heb jij vandaag beloofd wanneer voor wie te zullen doen op wat voor manier? Schrijf het op en vink het af als je de belofte waargemaakt hebt. Versterkt je brand en geeft je een zeer goed gevoel.

Jouw waarde in 2009

noreply@blogger.com (Tom Scholte) — Mon, 05 Jan 2009 22:33:00 +0000

In het kader van de de voornemens, of doelstellingen voor 2009 mag het verhogen van jouw waarde natuurlijk niet ontbreken. Bij personal branding gaat het om het zichtbaar maken en verhogen van jouw waarde voor je omgeving. In sommige gevallen gaat het om financiële waarde. Ben je verkoper of consultant, dan is jouw financiële waarde voor je organisatie goed in geld uit te drukken. Maar ben je tekstschrijver, of intern adviseur dan wordt het al lastiger. In dat geval is het belangrijk dat je jouw 'emotionele merkwaarde' zichtbaar maakt. Zorg jij voor ambitie binnen je team? Of is het het aanvoelen van de opdrachtgevers? Wat is het dat jou waardevol voor je organisatie maakt?

Ik wens je in ieder geval een waardevol 2009, waarbij je gewaardeerd wordt om datgene wat jij voor je omgeving betekent en wat jou onmisbaar maakt.

We hoeven niet met z´n allen op dat podium

noreply@blogger.com (Tom Scholte) — Mon, 15 Dec 2008 20:41:00 +0000

Personal branding betekent dat je je positie versterkt, je zichtbaarheid verhoogt en je toegevoegde waarde communiceert. Dit betekent echter niet dat we dan op eens met z´n allen op dat podium hoeven te gaan staan. Er past namelijk maar één iemand (tegelijk) achter die microfoon.

Personal branding is meer dan jezelf profileren door het houden van presentaties en in groepen het woord nemen. Drie belangrijke aspecten kun je hierbij in gedachten houden:

Je hebt geen honderden (of duizenden) mensen nodig om je positie te versterken. Formuleer eerst je persoonlijke missie of je ambitie voor het komend jaar om daar een passend marketing/communicatieplan bij te bedenken. Misschien helpt het al enorm als er 3-5 mensen beter weten wat je doet en wat jouw toegevoegde waarde is. Als je wiet wie dit zijn, kun je hier gericht je energie op los laten.
We hebben tegenwoordig Internet. Je kunt je eigen website/blog bijhouden. Maar je kunt ook gebruik maken van netwerksites als LinkedIn en Hyves. En met websites als Youtube, Slideshare en Flickr wordt het wel heel gemakkelijk om zichtbaar te maken wat je doet of hebt gedaan. Het zijn juist deze 'web 2.0' middelen die het voor iedereen makkelijk, goedkoop en mogelijk maken om zichtbaar te maken wat je kunt betekenen voor anderen.
Er moet ook iemand achter de schermen staan. Het werk dat zich niet in de spotlights op het podium afspeelt, wordt nog wel eens ondergewaardeerd. Er wordt wel eens vergeten hoeveel mensen er nodig zijn om één iemand (ik noem een Obama) succesvol te communiceren. Er zijn heel veel mensen hun talenten aan het benutten om dat te realiseren.

Het zichtbaar maken van de toegevoegde waarde van de man/vrouw achter de schermen is de ultieme uitdaging die ik mijzelf als personal branding trainer dagelijks stel. Ook al weet ik dat daar een (schijnbare) tegenstelling in zit.

personal branding? heb jij nog wel tijd om te werken?

noreply@blogger.com (Tom Scholte) — Wed, 10 Dec 2008 21:26:00 +0000

Personal branding is een manier van denken en werken die je op de (middel)lange termijn resultaat gaat opleveren. De relatie tussen 'personal branding activiteiten' en je dagelijkse activiteiten is dan ook niet voor iedereen helder. De vraagt komt dan ook nog al eens op of 'je nog tijd hebt om te werken, als je zo druk met je personal branding bezig bent. Maar vaker nog gaat het verhaal de andere kant op: ik heb het veel te druk met mijn werk om ook nog mijn LinkedIn profiel bij te werken. Of, ik bel dat netwerk contact volgende week wel om te vragen hoe het met hem gaat.

Personal branding activiteiten moet je inplannen. Ze zijn niet urgent, maar wel belangrijk. Als je je successen wilt bereiken en een sterke en onderscheidende positie wilt verwerven moet je extra inspanningen verrichten. Naast het uitdragen van je persoonlijke 'merkwaarden' in je dagelijkse activiteiten moet je tijd vrij maken om bewust met personal branding activiteiten aan de slag te gaan. Hier enkele richtlijnen:

als medewerker zou je zo'n 2 uur per week moeten besteden aan je branding, als zzp'er/free lancer ligt dit op 1 dag per week;
belangrijkste onderdeel van je activiteiten is het onderhouden en versterken van je netwerk. Je moet in contact zijn met de mensen die waardevol voor jou kunnen zijn en waarvoor jij een rol van betekenis kunt spelen;
het onderhouden van je netwerk doe je door mensen te ontmoeten (lunch, koffie, borrel), te bellen en eventueel te mailen;
dagelijks open je je persoonlijke LinkedIn homepage om de ontwikkelingen binnen je netwerk te volgen en om met je netwerk in contact te blijven;
het bijwerken van online profielen, schrijven van blogs, reageren op blogs zijn ook activiteiten die wekelijks plaats kunnen vinden;
en daarnaast kun je nog presentaties houden over de projecten waar je mee bezig bent, artikelen/boeken schrijven, filmpjes maken of op andere manier duidelijk maken wat jou bezighoudt.

En als je dat allemaal een beetje combineert en slim aanpakt heb je nog genoeg tijd over om te werken. Je geloofwaardigheid valt of staat met je resultaten en met het laten zien wat je toegevoegde waarde is. Daar heb je bij een (full time) werk week dan nog 38 uur voor over.

Nieuwe rol: matchmaker

noreply@blogger.com (Tom Scholte) — Tue, 09 Dec 2008 21:04:00 +0000

De trainingen, workshops en individuele trajecten die wij verzorgen, zijn gericht op het versterken van de relatie tussen werknemer en werkgever. De doelstellingen van de beide partijen moeten tijdens het werk worden gerealiseerd. Het gaat niet werken om puur activiteiten te verrichten die niet aansluiten bij de dingen die je leuk vindt en goed kunt. Je zult dit misschien even volhouden, maar na een tijdje gaat het knellen. De kunst is dus om de ideale match te vinden tussen wie jij bent, wat je passies en sterke eigenschappen zijn. Om daar vervolgens de optimale functie en aansturing om heen te bouwen die past binnen de organisatie doelstellingen. Eigenlijk vervullen we als personal branding trainers de rol van matchmaker.

Tijdens een van onze trainingen kwamen twee deelnemers erachter dat ze elkaar wel heel mooi aanvulden en konden versterken. En ze gingen dan ook samen verder. Mooi verhaal dat ze me vandaag mailden.

Personal branding: luxe, kans of noodzaak

noreply@blogger.com (Tom Scholte) — Mon, 08 Dec 2008 20:47:00 +0000

Deze foto is niet gemaakt in een museum. Maar gewoon op een kantoor. De mevrouw is een echte medewerker van een organisatie in Suriname. Tijdens het project dat ik de afgelopen weken in Paramaribo heb mogen doen, werd mij de vraag gesteld wat de waarde van personal branding voor professionals in Suriname zou zijn. Ik heb de vraag vervolgens iets breder beantwoord: is het luxe, een kans of juist noodzaak om aan personal branding te doen.

Ook, of misschien juist, na het werken in Suriname kom ik tot de conclusie dat het noodzaak is om iets aan personal branding te doen. Op welk niveau je ook in een organisatie werkt en wat je ambities ook zijn, jij moet verantwoordelijkheid nemen voor je eigen situatie. Ook vandaag tijdens een workshop hier in Nederland werd er weer gesproken over 'de directie dit' en 'het management dat'. Zo'n instelling gaat je niet verder helpen. Personal branding is een vorm van persoonlijk leiderschap. Een krachtige omdat je kijkt wat je voor anderen kunt betekenen. Het maakt jou verantwoordelijk voor jouw (werk)omstandigheden. Geen tijd en kans om anderen dingen te verwijten. Jij bent vanaf nu verantwoordelijk voor je succes en voor leuk en belangrijk werk. Een noodzaak dus om niet in een slachtoffer rol of afhankelijke of overbodige situatie terecht te komen.

E=KxA

noreply@blogger.com (Tom Scholte) — Fri, 21 Nov 2008 20:26:00 +0000

Deze week mag ik weer een aantal trainingen en workshops verzorgen in Suriname. Ik heb het voordeel dat ik hier een aantal jaar gewoond heb. Daardoor heb ik het gevoel dat ik me iets meer Surinaams voel dan de buitenlandse trainers en consultants die hier komen vertellen hoe ´ze´ het moeten doen zonder zich te verplaatsen in de lokale context. Samen met een team van trainers/adviseurs mogen we een organisatie helpen een ontwikkeling door te maken naar meer efficiency, klantgerichter werken en optimaal gebruik van het aanwezige menselijk potentieel.
Maar ook nu verkijk ik me weer op het belang van het creëren van draagvlak voor onze ideeën, onze aanpak en onze producten. We hebben, gedeeltelijk, in Nederland een paar fantastische oplossingen bedacht. Maar hierbij niet altijd rekening gehouden met het betrekken van de mensen die hiermee moeten gaan werken. Soms wil je je werk zo goed doen, en lever je ook echt een goed product. Maar dan wil je nog wel eens vergeten voor wie je het doet. Je opdrachtgever, klant of andere betrokkene moeten het gevoel hebben eigenaar of bedenker te zijn van de oplossing. Effectiviteit = Kwaliteit x Acceptatie (E=KxA). Het effect, of het succes van je product, je advies of je oplossing is een resultaat van de kwaliteit van deze oplissing maal de mate van acceptatie van deze oplossing door de ‘stakeholders’. Deze formule gaat normaal op in je werk, maar ook voor het succes van het opbouwen van een personal brand. Hard en goed werken is de helft, de andere helft is gericht op het plaatsen van je producten en diensten in de context en zorgen dat ze breed geaccepteerd, gedragen en opgevolgd worden.
Maar de formule gaat extra op als je als blanke komt vertellen hoe de Surinamers het moeten doen. Dan mag je die acceptatie wel met en factor 2 verhogen in je aanpak.

personal branding voor een succesvol leven

noreply@blogger.com (Tom Scholte) — Tue, 18 Nov 2008 15:20:00 +0000

Mooie titel ‘personal branding voor een succesvol leven’ die meer vragen oproept dan antwoorden. Leidt personal branding tot succes? En zo ja tot wat voor succes dan?

Vandaag heb ik het prachtige boek ‘Voor een echt succesvol leven’ van Bas Haring gelezen. Hij zet met dit boek de lezer bewust op het verkeerde been. Succes is een hype. En Haring schrijft geen handleiding voor succes, maar eerder een betoog om eens goed over succes na te denken. Waarom willen we succes? En willen we dat eigenlijk wel zelf, of omdat ons dat aangepraat wordt. Vooral dat laatste is de rode draad in het boek. We doen dingen omdat we denken dat dat hoort. Omdat anderen (ouders, leidinggevenden) ons dat voor hebben gedaan. Voorbeeldgedrag heeft een enorme impact op de manier waarop wij mensen, maar volgens Haring juist ook dieren, de dingen doen zoals we ze doen. Het ambiëren van succes is zichtbaar. Net als dat personal branding, onder andere, gericht is op het verhogen van de zichtbaarheid van je toegevoegde waarde. Doordat je meer zichtbaar wordt, wordt je meer gekozen en gezien als een manier zoals het hoort. Ik kan wel heel hard roepen dat ‘niet zichtbaar zijn’ ook leuk is en ook heel veel succes kan opleveren, maar dat is niet geloofwaardig. Het zou geloofwaardig zijn als ik dat zou doen door niet zichtbaar te zijn. Maar je begrijpt het, dan zou de boodschap niet overkomen. Het aardige is dat Haring dat in zijn boek mooi uitlegt dat succes, de top en zichtbaarheid niet per definitie beter hoeven te zijn. Maar dat het wel makkelijker te communiceren is. En daar doet hij met het schrijven van zijn boek dan ook aan mee.

Personal branding kan ook werken als een soortgelijke ‘self fulfilling prophecy’. Door te communiceren en uit te dragen waar je voor staat gaan mensen je daarvoor vragen. Je geeft ze de gelegenheid om voor je te kiezen. En mensen gaan je daarvoor kiezen. Hierdoor worden anderen en jijzelf bevestigd in je boodschap. Zeker als je dit consequent blijft volhouden. Maar of jij de beste oplossing bent? Dat is natuurlijk maar de vraag.

Personal Branding Netwerkborrel

noreply@blogger.com (Tom Scholte) — Mon, 17 Nov 2008 15:04:00 +0000

Afgelopen vrijdag 14 november vond de eerste Nederlandse Personal Banding Netwerkborrel plaats. De locatie was ons nieuwe kantoor in Den Haag, dat daarmee waardig ingewijd is. Ruim 50 mensen waren op de borrel afgekomen.

Onder deze 50 mensen zaten: medewerkers, zelfstandig ondernemers en directeuren. Er waren adviseurs, managers en vakdeskundigen. Er zaten hele ambitieuze mensen tussen en ook hele creatieve. Het ging van student, naar young professional tot pummer. Er waren bloggers maar ook mensen die volgens Google niet bestaan. Er waren ambtenaren, mensen uit de non profit sector en mensen uit het bedrijfsleven.
Sommige mensen zijn (latent) werkzoekend, anderen op zoek naar kandidaten of nieuwe collega’s. Sommige zelfstandig ondernemers staan open voor nieuwe projecten en managers en directeuren zoeken ondersteuning voor hun werk.
Tijdens de borrel hadden 5 mensen de gelegenheid gekregen om een persoonlijke pitch te houden. In 2 minuten mochten ze aan de aanwezigen vertellen wie ze zijn, waar ze voor staan, wat hun passies zijn en wat ze voor anderen kunnen betekenen. Cuny, Rosemarie, Carolien, Jeroen en Natasha hadden zich hier voor aangemeld.
Ze waren nog niet van ´het podium´ afgestapt of ze werden al aangesproken. Misschien niet om gelijk zaken te doen, maar in ieder geval om eens wat meer te horen over de dingen waar ze mee bezig zijn. De aanwezigen gingen in twee rondes ook op zoek naar de waarde die ze voor elkaar kunnen creëren. In een paar minuten voor iemand die je niet kent uitvinden wat je voor elkaar kunt betekenen leverde een indrukwekkend resultaat.

Speciale dank gaat uit naar Arnold van de West die tijdens de borrel portretfoto´s van de aanwezigen heeft gemaakt en Karen Romme die voor de pitchers een Ondernemerskalender 2009 beschikbaar heeft gesteld.

personal branding vs image consulting

noreply@blogger.com (Tom Scholte) — Tue, 04 Nov 2008 22:24:00 +0000

Vorige week had ik een gesprek met imageconsultant Lisette Fokké van Krachtig. Lysette geeft kleur en stijladvies aan mensen. Afgestemd op hoe mensen zijn en wat mensen willen zijn, geeft zij aan hoe je dit kunt versterken met de juiste kleding, make up en accessoires. En dan rijst natuurlijk de vraag wat de relatie tussen personal branding en imageconsulting is. Het verschil is groot, maar de concepten kunnen wel aanvullend aan elkaar zijn.

Personal branding is gericht op het ontdekken waar je goed in bent en dat versterken. Imageconsulting is puur gericht op je voorkomen, de buitenkant, de verpakking.
Personal branding is gericht op emotionele eigenschappen en gedrag. Image consulting richt zich op uitstraling door kleuren en kleding.
Personal branding neemt wie je bent als uitgangspunt. Imageconsulting geeft 'wie je wilt zijn' een grote rol in het proces.

Toch zal ik niet ontkennen dat verpakking (kleding e.d.) geen rol speelt in de manier waarop je wordt waargenomen. Om daar advies of inzichten voor te krijgen is denk ik waardevol. (boek Lysette hier voor een workshop). Maar om een sterke personal brand te ontwikkelen moet je onderscheidend, relevant en geloofwaardig zijn, en dat redt je niet met alleen de verpakking.

Wat brengt dat mij eigenlijk?

noreply@blogger.com (Tom Scholte) — Mon, 03 Nov 2008 22:08:00 +0000

Vandaag heb ik samen met Yvonne Prince een training personal branding verzorgd voor 4de jaars studenten personeel en arbeid. De training bestond onder andere uit het analyseren van de feedback die de deelnemers hadden verzameld met het personal brand assessment. In de evaluatie hebben we de volgende vraag gesteld: Van welke aspecten ben je je meer bewust geworden waar je in de praktijk je voordeel mee kunt doen?"
Dit waren enkele van de antwoorden:

Dat ik onderscheidend kan zijn en dat het beeld dat ik heb bepalend kan zijn.
Mijn onderscheidende factoren zijn helderder.
Hoe mensen tegen me aankijken.
Wat mijn onderscheidende waarde is en wat mijn blinde vlekken en verborgen talenten zijn.
Mijn sterke eigenschappen zoals betrouwbaar, maar ook mijn zwakke punten die door iedereen hetzelfde is en wordt opgemerkt.
Door de verkregen feedback is bevestigd wat mijn sterke en zwakke punten zijn en wat ik kan doen om me te profileren.
Ik moet gaan geloven in mijn eigen kunnen.
vaardigheden die ik zelf niet benoemd heb maar wat wel veel door de respondent is ingevuld daardoor krijg ik een beter beeld van mezelf.
Van mijn sterke eigenschappen die anderen zien doordat anderen het zien twijfel ik niet meer of ik het wel of niet kan.
Veel feedback herkende ik het waren dingen die ik al vaker hoorde ik vind het interessant om te zien hoe ik mezelf als merk neer kan zetten. zonder dat verandering noodzakelijk is.
Gebrek aan empathie. Mezelf verder ontwikkelen op empathisch gebied (verborgen talent).
Dat ik toch wel zelfverzekerd en doortasten overkom.

Inzichten die duidelijk maken dat personal branding voor iedereen waarde heeft die van betekenis wil zijn en zich wil ontwikkelen en versterken.

Personal Branding in the Netherlands

noreply@blogger.com (Tom Scholte) — Wed, 29 Oct 2008 23:55:00 +0000

Personal branding blogger Dan Schawbel is bezig om personal branding in ´global perspective´ te plaatsen. Hij vroeg me om te beschrijven wat ´de status´ van personal branding in NL is. Maar wie ben ik om dat objectief te beschrijven. Hier mijn tekst, aanvullingen of opmerkingen zijn uiteraard welkom.

During the past couple of years personal branding has increased in popularity in the Netherlands. The process of positioning and marketing yourself for professional development and career success has become accepted and practiced by a lot of people. The Dutch culture has a character of ´being good is good enough´. Working ‘hard’ instead of ´strategic´ was seen as the best way for success. Putting effort in performance and communication of being very good, the best or distinctive is not generally promoted in Dutch education and organizations.
The increasing popularity of personal branding is shown by the rising number of personal branding strategists, trainers and mentors. These personal branding specialists provide open and in company workshops, training programs and individual coaching. During the last year a number of Dutch books have been published about personal branding and self promotion for career success. There are three other developments that show the rising need, relevance and practice of personal branding in the Netherlands.

The Dutch live online. The percentage of home broadband connections is the highest in Europe. Mobile internet on PDA’s, phones and laptops is also used by a growing number of people. The large and cheap internet access facilitates the usage of social media tools like Hyves (The Dutch ‘Facebook’), LinkedIn, Blogs and YouTube. Millions of people are visible online. The limited hierarchical structures and open Dutch communication culture might be one of the reasons that a lot of people, at first, do not really think about the consequences, risks and possibilities of their online presence. Now that they are online people they start asking questions about how to leverage their online visibility for personal and professional success.

The second aspect which emphasizes the practice of personal branding is the rising whish of being authentic, making choices and striving for self defined success. A lot of young professionals, men and women prefer to work part time so they can spend time for study or family matters. The separation line between working and private live is disappearing. Professional do not want to play ‘a role’ at work and being themselves after work. Private calls, mails, profile updates are made during working hours. And business mails are sent in the evenings and weekends.

The third aspect in which we see the rising need of personal branding is the changed organization of work. The lifetime employability is finished, work is ‘interim’ or project oriented. Professionals have to prove they are the best person for a vacancy or project more often. It is necessary to build a strong position based on experience, credibility, a social professional network and distinctiveness to be noticed and chosen. The availability of free and easy to use social media tools facilitate professionals in building and maintaining their network and communicating their ambitions and competences.

personal branding in tijden van financiele crisis

noreply@blogger.com (Tom Scholte) — Wed, 29 Oct 2008 07:46:00 +0000

Heb jij je de afgelopen weken afgevraagd wat de financiele crisis voor jou persoonlijk zou betekenen? Als je je spaargeld bij Isave had gestald heb je het even goed gevoeld. Maar heb je ook aan je baan gedacht? Hoe vast is jouw vaste arbeidscontract? Of ga jij er van uit dat jij de crisis wel zult overleven?
De crisis maakt het belang van personal branding actueler dan ooit. "Brand yourself to fight the bad economy" is de titel van het interview in BusinessWeek van Marshall Goldsmith met (online) personal branding expert en blogger Dan Schawbel. In het artikel benadrukt Schawbel de noodzaak om onderscheidend te zijn in deze tijd. Ook wijst hij op de kans van sociale netwerk sites om je zichtbaarheid te verhogen. Daar blijken veel mensen al mee aan de slag te zijn gegaan. Nu.nl meldt dat het aantal aanmeldingen op LinkedIn met 25% is gestegen sinds begin september.

Is het een keuze of is het noodzaak om te zorgen dat je relevantie, onderscheidenheid en geloofwaardigheid de komende tijd toeneemt? Wat het ook is, begin vandaag nog met het beantwoorden van de volgende twee vragen.

wat is mijn functionele waarde? Welke producten en of diensten lever je? Of je nu als professional (medewerker) of zelfstandige werkt, het is belangrijk dat iedereen wet wat je doet en kunt. Een kind van 8 moet begrijpen waar jij de hele dag druk mee kunt zijn. In 'Jip en Janneke-taal' moet het mogelijk zijn om jou aan te bevelen. Schrijf je artikelen, maak je websites, doe je onderzoek, verkoop je producten, stuur je mensen aan, schrijf je beleidsnotities, het maakt niet uit als het maar duidelijk is.
wat is mijn emotionele waarde? Wat is jouw manier? Wanneer en waarom moeten mensen juist jou hebben? Waarin ben je anders dan andere mensen met dezelfde functionele waarde? Ben jij heel communicatief, ambitieus of juist de stille kracht? Is het werk je missie? Deze waarde heeft te maken met gevoel, met onderscheidendheid, met wie je bent. Als je dit zichtbaar weet te maken ben je herkenbaar.

Een heldere functionele waarde zorgt dat je geselecteerd wordt.
Een sterke en herkenbare emotionele waarde zorgt ervoor dat je gekozen wordt!

onderzoek personal branding

noreply@blogger.com (Tom Scholte) — Wed, 15 Oct 2008 15:13:00 +0000

Maaike Baartman is studente aan de Haagse Hogeschool. Zij schrijft haar momenteel haar scriptie over het (mogelijke) belang van personal branding voor studenten in hun afstudeerjaar in de aanloop naar het solliciteren. Nu is zij benieuwd hoe werkgevers aankijken tegen personal branding in relatie tot het aannemen van jonge professionals. Maaike heeft een vragenlijst opgesteld die ze graag beantwoord wil zien door recruiters, managers en andere professionals die betrokken zijn bij het aannemen van nieuwe collega's. Val jij onder deze categorie en wil je Maaike helpen bij haar onderzoek? Dan kun je hier de vragenlijst invullen. Als je de resultaten van het onderzoek of de scriptie wilt ontvangen stuur mij dan even een mailtje, dan houd ik je op de hoogte.

personal branding: het communiceren van waarden

noreply@blogger.com (Tom Scholte) — Tue, 14 Oct 2008 06:49:00 +0000

Om een sterke en onderscheidene positie op te bouwen moet je je voortdurend bezig houden met drie dingen. Ten eerste moet je iets gewoon heel goed doen. Elke dag moet je 'gewoon' je werk goed doen. Bij voorkeur ook beter dan goed, zo goed dat je er eigenlijk de beste in wilt zijn.

Het tweede waar je je op moet richten is je communicatie. Je mag vertellen wat je kunt en wilt betekenen voor anderen. Je kunt dat doen in een gesprek via de mail of met behulp van je LinkedIn profiel. Zolang je maar vertelt waar je voor staat.

Maar het derde en belangrijkste punt is het communiceren van je waarden. Waarden vertegenwoordigen namelijk waar jij voor staat. (Ethische) Waarden staan voor de waarden die nagestreefd behoren te worden vanuit de gedachte dat het goede gedaan moet worden. (Wikipedia). Jouw waarden geven dus aan waar jij voor staat. Je vindt ze belangrijk, ze maken onderdeel van jouw drijfveren en behoren in veel gevallen tot jouw sterke eigenschappen. Waarden zie je ook vaak als vanzelfsprekend. Iets wat iedereen zou moeten hebben of zou moeten doen.
Om je sterker te positioneren is het handig om 1-3 waarden te selecteren die voor jou echt heel belangrijk zijn. Waarden die jij elke dag wilt uitdragen in de dingen die je doet. Algemeen belangrijke waarden voor een sterke 'personal brand' zijn: authenticiteit, betrouwbaarheid, empathie en zichtbaarheid. Daarnaast zullen er ongetwijfeld waarden zijn die jij dagelijks kunt uitdragen in de dingen die je doet.
Stel dat 'ambitie' voor jou een belangrijke waarde is. Dat betekent dat je naar steeds hogere doelen streeft waarbij je het prettig vindt om de 'eer' voor de geleverde prestatie te ontvangen. Dat betekent dat je dagelijks iets doet wat je, bij wijze van spreken, op je 'erelijst' kan toevoegen. Iets waar je trots op bent en waarbij je de lat weer iets verlegd hebt. Vervolgens kun je deze waarde ook expliciet maken. Aan mensen vertellen dat je ambitieus bent kan helpen maar is minder geloofwaardig dan je ambitie zichtbaar te maken. Door te vertellen dat je een opdracht doet die nieuw is en waarbij je tot het uiterste moet gaan, laat voor anderen de mogelijkheid om jou als ambitieus te zien.

Benoem voor jezelf je drie belangrijkste waarden en probeer die vandaag waar te maken en te communiceren zonder dat je ze echt letterlijk benoemd.

laat jezelf zien

noreply@blogger.com (Tom Scholte) — Mon, 13 Oct 2008 21:32:00 +0000

Laat jezelf zien was het thema van de landelijke banenmarkt van het UWV-CWI en de gemeenten afgelopen donderdag. Op de banenmarkt in Schiedam mocht ik enkele workshops personal branding verzorgen voor werkzoekenden. Het ´laten zien´ van je toegevoegde waarde voor je werkgever blijkt dus lastig te zijn. Onder de deelnemers van de workshops bevonden zich ook een aantal hoger opgeleiden. Deze mensen hebben, soms jarenlang, hard gewerkt. Toch zijn ze door verschillende redenen hun baan kwijt geraakt. Maar de redenen komen er op neer dat de toegevoegde en onderscheidende waarde van de medewerker voor de werkgever niet meer duidelijk was. En dat is dus waar het omgaat bij personal branding: het zichtbaar maken van jouw toegevoegde waarde voor de organisatie of de markt. Wat heb jij te bieden. En daarnaast waarin ben jij onderscheidend ten opzichte van anderen.

Hoe zeker ben jij van je baan en kun jij in een paar zinnen aangeven wat jouw toegevoegde en onderscheidende waarde voor je organisatie is?

het abc van personal branding

noreply@blogger.com (Tom Scholte) — Thu, 09 Oct 2008 20:47:00 +0000

De kern van personal branding is het versterken en zichtbaar maken van je onderscheidende waarden. Toch zijn er ook drie algemene eigenschappen die iedereen moet hebben of in ieder geval na moet streven die zijn/haar positie wil versterken.

Aardig; het klinkt zo simpel. Gewoon aardig zijn voor andere mensen. Een glimlach op je gezicht. Iemand voor laten gaan, iemand helpen en geïnteresseerd in iemand zijn. Tim Sanders schreef hier twee mooie boeken over: Love is the killer App en The Likeabilityfactor. Sanders beschrijft het belang van aardig zijn voor andere mensen. Dat het je veel meer brengt dan niet aardig zijn. Door het delen van je kennis, je netwerk en je aandacht ben je waardevol voor anderen.
Betrouwbaar; doen wat je zegt en zeggen wat je doet. Ook betrouwbaarheid is een voorwaarde voor een sterke personal brand. Het managen van verwachtingen en het maken van afspraken is hierbij belangrijk. Hoe vaak wordt er niet uitgebreid vergaderd zonder dat er duidelijk wie er vervolgens wat gaat doen en wanneer dat klaar is. Betrouwbaar heeft ook met het waarmaken van je belofte te maken. Jij staat ergens voor en dat doe je keer op keer. Mensen weten wat ze aan je hebben, geen verrassingen.
Communicatief; mensen moeten weten wat je doet en wat je voor ze kunt betekenen. Ook als je een afspraak niet na kunt komen willen mensen dat graag weten. Het communiceren is gericht op het communiceren van je toegevoegde en onderscheidende waarde, maar ook op het communiceren van je successen. Communiceren verhoogt daarmee ook je geloofwaardigheid en je integriteit. We leven in een tijd van transparantie. Internet stelt ons in staat om heel snel informatie op te zoeken en te vergelijken. Maak hier ook gebruik van om jouw toegevoegde waarde te communiceren.