nieuwsbrief

maak een marketingplan

2008-10-09T02:14:00.000-07:00

De laatste keer dat je gesolliciteerd hebt, heb je waarschijnlijk een CV gemaakt. Misschien houd je ook nu een CV bij voor nieuwe projecten of opdrachtgevers. Je CV (Latijn voor levensloop) beschrijft de dingen die je tot nu toe gedaan hebt: je opleidingen en je werkervaringen. Je geloofwaardigheid en je geschiktheid voor een baan, opdracht of project zullen gedeeltelijk afhangen van je resultaten uit het verleden. Maar, resultaten uit het verleden bieden geen garantie voor de toekomst.

Veel bannen van 10 of 20 jaar geleden zijn er nu niet meer. En het is maar zeer de vraag of de baan die je nu vervult of wilt vervullen er over 10 jaar nog is. In je nieuwe CV of marketingplan kijk je dan ook verder en breder. Je geeft er antwoord op onder andere de vragen:

Wat zijn jouw kernactiviteiten, welke dingen wil je het liefst doen en welke dingen kun jij het best? Maak een lijst van 3-5 werkzaamheden die jij leuk vindt om, voor anderen, te doen.
Voor welke mensen, functies of rollen kun jij een rol van betekenis vervullen? Wat is jouw doelgroep en op welke ‘markt’ richt jij je? Omschrijf jouw markt in termen als: het management van organisaties die het beleid intern of extern gecommuniceerd wil hebben, managers op zoek naar de juiste kandidaat voor de juiste functie of organisaties die beter willen samenwerken met andere organisaties
Welke ontwikkelingen zorgen ervoor dat jij van toegevoegde waarde kunt zijn? Met het antwoord op deze vraag maak je duidelijk dat je relevante kennis hebt.
Wat zijn jouw unieke eigenschappen en vaardigheden? Maak twee lijstjes van maximaal drie eigenschappen en vaardigheden waarmee jij een verschil kunt maken. Voor de eigenschappen geldt dat ze ook jouw ‘waarden’ zijn. Dit zijn de dingen die jij van anderen verwacht en die jij logisch vindt dat jij ze hebt. Denk hierbij aan eigenschappen/waarden als: hulpvaardig, gedreven, gericht op samenwerken en eerlijk.
Wat zijn jouw ambities? Zowel op persoonlijke vlak als bijvoorbeeld met je afdeling of organisatie? Zorg ervoor dat je je ambities vertaalt naar heldere en meetbare doelstellingen.

Jouw marketing plan wordt op deze manier een combinatie van je CV en je persoonlijk ontwikkelingsplan (POP). Je beschrijft jouw toegevoegde waarde voor anderen. Op deze manier geeft het plan richting voor jezelf. Ook de mensen die jou aannemen of inhuren weten zo veel beter wat ze van je kunnen verwachten.

Tip: verwerk je marketing plan ook in je LinkedIn Profiel

Versterk je positie: werk strategisch

2008-09-11T03:10:00.000-07:00

Personal branding is een manier van werken. Maar personal branding is ook een mindset, een manier van denken. Als je bewust met personal branding aan de slag wilt gaan, moet je anders gaan denken. Je moet je werk op een andere manier aanpakken en op een andere manier naar jezelf als professional gaan kijken. Het aannemen van een nieuwe mindset is iets wat je niet in een paar dagen zult realiseren. Het is een verandering die je over een langere termijn moet realiseren. Om deze verandering vorm te geven heb je mogelijk ook coaching of begeleiding nodig van mensen in je professionele of privéomgeving.

De nieuwe manier van denken noemen we de personal branding filosofie. Deze filosofie verschilt op tien belangrijke onderdelen van de traditionele medewerker filosofie. Deze medewerker filosofie ging er vanuit dat je heel lang bij één organisatie werkte. De filosofie ging er ook vanuit dat je daarmee zekerheid voor je baan op de lange termijn realiseerde. Dit bleek echter een schijnzekerheid. Ook, of misschien wel juist, een lang dienstverband bij één organisatie geeft geen zekerheid op de lange termijn. Reorganisaties volgen elkaar sneller op dan ooit. Daarnaast vragen maatschappelijke en technologische ontwikkelingen meer dynamiek en innovatievermogen van medewerkers dan een groot aantal dienstjaren. De verschillen tussen de traditionele medewerker filosofie en de personal branding filosofie zijn in onderstaande tabel tegenover elkaar gezet.

Personal Branding Filosofie	Medewerker Filosofie
Strategisch	Hard werkend
Marketing plan	CV
Markten	Klanten, collega’s management
Onderscheidend	Goed
Je werkt voor jezelf	Je werkt voor je baas
Relaties	Handelingen
Netwerk	Alleen
Lange termijn	Korte termijn
Plannen	Reageren
Zichtbaar	Low profile

1. Strategisch werken vs. hard werkend

Een van de paradigma’s van de traditionele medewerker filosofie is dat je er met hard werken wel komt. Toch zul jij waarschijnlijk ook voorbeelden kennen van mensen die minder hard werken dan jij en die toch meer waardering krijgen of voor leukere activiteiten en projecten worden gevraagd. Je zult echt wel hard moeten werken om de door jou gewenste successen te bereiken. Maar met alleen hard werken kom je er niet. Je moet vanaf nu ook strategisch gaan werken.

Strategisch werken komt er op neer dat jouw werkzaamheden bijdragen aan het realiseren van jouw doelen. Dit betekent dat je voordat je aan nieuwe projecten en activiteiten begint, bekijkt of ze inderdaad kunnen bijdragen aan de doelen die jij wilt bereiken. Maar tijdens en achteraf maak je een evaluatie van je resultaten en zorg dat je over de behaalde resultaten communiceert. Mensen die jou weer verder kunnen helpen moeten op de hoogte zijn van jouw resultaten en jouw persoonlijke doelstellingen en ambities. In je eentje hard werken, in een kamer ergens aan het eind van een gang in de hoop opgemerkt te worden door een toevallige voorbijganger, gaat je niet brengen waar je heen wilt. Je moet strategisch omgaan met je energie en zorgen dat alles, of in ieder geval zoveel mogelijk, wat je doet van betekenis voor jou is.

Volgende maand deel II van de personal branding filosofie: Marketing Plan vs CV

versterk je positie: zorg voor vertrouwen

2008-07-12T07:54:00.000-07:00

Sterke merken bestaan bij het vertrouwen dat mensen in deze merken hebben. Het vertrouwen is gebaseerd op de resultaten en het gevoel dat een auto, TV, software, cola, kleding of persoon je geeft. Waar ter wereld je ook bent, Coca Cola is er altijd (Always Coca Cola). Maar ook zorgt Coca Cola ervoor dat de smaak overal ter wereld hetzelfde is. Je weet dus precies wat je kunt verwachten van Coca Cola. Nooit verrassingen. Nooit teleurstellingen. Hetzelfde geldt voor de software van Google. Daarvan weet je dat het om internetsoftware gaat, dat het particulier gebruik altijd gratis is en dat het snel en gebruiksvriendelijk is. Ook over de producten van Google hoor je de gebruikers niet klagen. Gebruikers worden niet teleurgesteld.

De resultaten die worden geleverd en de belofte die wordt waargemaakt, zorgen voor vertrouwen in het merk. Vertrouwen in een merk zorgt voor merkloyaliteit. Als mensen weten wat ze kunnen verwachten, komen ze eerder terug en zijn ze eerder geneigd het merk aan anderen aan te bevelen. Andersom werkt het ook. Als je het vertrouwen in een leverancier, product of merk verloren hebt, stap je over naar een alternatief.

Je kunt het vertrouwen in jou als professional of ondernemer verhogen. Dat kun je doen door de activiteiten die je onderneemt, dus met je gedrag. Daarnaast kun je gaan communiceren waar je voor staat. Voordat je hier mee begint moet je jezelf de volgende 4 vragen stellen(geïnspireerd door Stephen M.R. Covey; The Speed of Trust):

Ben ik integer? Eerlijkheid staat boven alles. Een reputatie van eerlijkheid is dan ook de basis voor vertrouwen. Je kunt beter zeggen dat je iets niet (alleen) kunt, of niet op tijd af zult hebben dan dat je het op zijn beloop laat. Integriteit gaat echter nog verder dan eerlijkheid. Het gaat ook om de goede dingen doen als niemand kijkt. Integriteit betekent ook trouw aan jezelf, ergens voor staan en open zijn in de dingen die je doet en wilt.

Wat zijn mijn intenties? Met welke achterliggende gedachtes of motieven doe je de dingen die je doet. Zijn je bedoelingen zuiver naar jezelf en naar anderen toe? Is het helder voor anderen wat jouw agenda is? Intenties kun je kiezen, benoemen en communiceren. Een persoonlijk belang in de dingen die je doet is prima, juist goed. Maar maak helder wat je intenties zijn en laat het niet ten koste van de intenties van anderen gaan.

Wat zijn mijn competenties? Kun je benoemen waar je goed in bent? Welke ervaring heb je die duidelijk maakt dat je ergens goed in bent? Welke trainingen volg je of boeken lees je om te zorgen dat je nog beter wordt in de dingen die je wilt doen? Het is de uitdaging om goed te worden en te blijven in de dingen die je doet. Dit kun je doen door de dingen te doen die aansluiten bij je talenten. De dingen die je van nature al goed kan. Daarnaast moet je zorgen dat je je blijft ontwikkelen en veranderingen in je omgeving blijft volgen. Tot slot is het van belang om te weten waar je naar toe wilt. Durf de keuze te maken voor waar je wilt staan over een paar jaar.

Voor welke resultaten sta ik? Resultaten hebben een directe impact op je geloofwaardigheid. Maar ook het vertrouwen in jezelf en het vertrouwen dat anderen in jou hebben is gebaseerd op resultaten. Wat zijn jouw resultaten van de afgelopen tijd? Dragen deze resultaten bij aan jouw geloofwaardigheid? Hoe goed ben je in staat om jouw resultaten duidelijk maken? Ben jij in staat om met de door jouw bereikte resultaten anderen te overtuigen? Om je resultaten te versterken moet je verantwoordelijkheid voor nemen. Welke activiteiten hebben geleid tot welke resultaten? Bedenk voordat je aan iets begint wat het resultaat zal zijn. Geloof in de dingen die je doet, dat ze tot resultaten zullen leiden en dat je er beter van zult worden.

Probeer nu de bovenstaande 4 vragen te beantwoorden. Dan kun je daarna verder werken aan het versterken van je onderscheidende waarde!

Versterk je positie in 3 stappen

2008-04-15T05:15:00.000-07:00

Een sterke positie binnen je organisatie of in de markt, zorgt ervoor dat je gevraagd wordt voor die projecten waarvoor je gevraagd wilt worden. Je verwerft een ‘top of mind’ plaats en zorgt ervoor dat jij het enige antwoord bent voor de gestelde vraag.

Je kunt je positie versterken in 3 stappen:

1. wees onderscheidend
Zorg ervoor dat jouw ideeën of jouw aanpak onderscheidend is. Iets heel erg goed doen is vaak niet goed genoeg of valt niet op. Het verhoogt in waarde als het opvallend, afwijkend of onderscheidend is. Mensen verwachten van elkaar dat ze hun werk goed doen. En je krijgt het echt wel te horen als je het niet goed doet. Nu is het de kunst om niet alleen dingen goed te doen, maar ook dingen te doen die opvallend zijn en die niet van jou verwacht werden.

Doe vandaag eens iets wat niemand van jou verwacht en wat niet in jouw functieomschrijving staat. Kijk of vraag vervolgens wat voor reactie dat oproept.

2. verhoog je geloofwaardigheid
Door te laten zien waar je voor staat verhoog je je geloofwaardigheid. ‘Zeg wat je doet, en doe (meer dan) wat je belooft’. Je kunt mensen vertellen waar jij goed in bent, of wat jou onderscheidend maakt, maar je kunt het ook laten zien. Als jij zegt resultaatgericht te zijn, vraag je je dus bij alle overleggen en activiteiten af wat het resultaat zal zijn. Als jij zegt creatief, communicatief en ambitieus te zijn, moet dat dus blijken uit de dingen die jij zegt en doet.

Welke 3 sterke eigenschappen heb je voor het laatst zichtbaar gemaakt aan je omgeving door ze toe te passen?

3. zorg dat je relevant bent
Mensen zijn alleen in zichzelf geïnteresseerd. Het feit dat jij ergens heel erg goed en onderscheidend in bent, bezorgt je nog geen sterke positie. Ga op zoek naar de behoeften die jij met jouw onderscheidende waarde in kunt vullen. Welke gaten zie je vallen en welke kansen neem je waar? De kunst is om te kijken welke voordelen en resultaten je met jouw eigenschappen en talenten voor anderen kunt realiseren.

Probeer eens 3 behoeften te benoemen die jij in je omgeving waarneemt en waar jij met jouw talenten de oplossing voor bent.

leef je droom

2008-02-19T05:02:00.000-08:00

Het startpunt van het creëren van een positieve indruk en een toegevoegde waarde is het benoemen van jouw droom. Het klinkt makkelijk maar is dat meestal niet. Je droom is iets waarin jij gelooft en waaraan jij wilt werken om het te realiseren. Het is ook iets waar jij niet voor gemotiveerd hoeft te worden, maar waarvoor jij gemotiveerd bent.

Ieder mens is gemotiveerd om ergens zijn tijd en energie aan te besteden. Maar in plaats van je te motiveren voor dingen waar je geen gevoel bij hebt moet je op zoek naar datgene waar je uit je zelf voor gemotiveerd bent. Iedereen heeft dromen en heeft de wens om deze te realiseren. Ook is het geen probleem om enthousiast over deze droom te vertellen en anderen enhousiast te krijgen voor je grotere ideeën. Voor het realiseren van je droom moet je vervolgens een strategie bepalen. Welke dingen moet je doen om je droom te realiseren? Hoe ga je de mensen in je omgeving laten weten wat jouw droom is? Het zal niet altijd even makkelijk zijn, maar als je het kunt dromen, kun je het meestal ook realiseren.

Wat is jouw droom?

eigenschappen sterke, effectieve en herkenbare personal brand

2008-02-19T05:01:00.000-08:00

Kijk eens naar de mensen in je omgeving. Welke reactie roepen ze bij je op? Bij sommige mensen heb je een sterkere reactie en een duidelijker beeld dan bij anderen. Een sterke personal brand kun je herkennen aan de volgende eigenschappen:

is meer dan een naam, het staat voor karakter en identiteit;
is van toegevoegde waarde;
is uniek en onderscheidend van alles in haar omgeving;
is een belofte die keer op keer wordt bevestigd;
is eenduidig begrepen en herkenbaar voor haar omgeving;
realiseert een emotionele verbinding met mensen in haar omgeving;
is zichtbaar;
trekt mensen, klanten en projecten aan;
is opgebouwd in de tijd en houd stand;
is vernieuwend en blijft relevant;
wordt herinnerd.

Hoe scoor jij op deze checklist?

Hoe ziet jouw SWOT eruit?

2008-02-19T04:59:00.000-08:00

Voor producten en diensten wordt het al langer toegepast, maar je kunt het ook prima op jezelf toepassen: een SWOT analyse. Dit is een analyse van je sterke (S) en zwakke (W) punten. Daarnaast breng je de kansen (O) en bedreigingen (T) in kaart waarmee jij jezelf geconfronteerd ziet. Het is een eenvoudige maar krachtige manier om jezelf relevant te houden voor de organisatie waar je werkt of de markt waarbinnen je actief wordt. Een SWOT analyse is iets wat je bijvoorbeeld jaarlijks zou kunnen doen.

Je sterke punten bestaan uit 4 onderdelen

de tastbare, aantoonbare of meetbare zaken: je opleiding, ervaring of behaalde resultaten. Voor een organisatie adviseur kunnen dit zijn: een MSc in bedrijfskunde, 5 jaar ervaring bij een advies organisatie en verschillende opgeleverde adviesrapporten.
je functionele eigenschappen en vaardigheden. Over welke eigenschappen en vaardigheden beschik jij die ‘logischer wijs’ verwacht mogen worden van iemand met jouw functie? Voor een organisatieadviseur zijn dat bijvoorbeeld analytisch vermogen en communicatievaardigheden.
je emotionele eigenschappen en vaardigheden. Dit zijn de eigenschappen en vaardigheden die jou bijzonder en onderscheidend maken. Dit zijn de eigenschappen en vaardigheden die jou voor een bepaald project of opdrachtgever helemaal wel of juist niet geschikt maken. Voor een organisatieadviseur kunnen dit zijn: creativiteit of juist doelgerichtheid.
de mensen die je kent; de mensen die je kent kunnen je helpen bij het bereiken van je doelen. Welke mensen kunnen je op dit moment specifiek helpen om dat te gaan doen wat je nu wilt? Voor een organisatieadviseur kunnen dat zijn: de directeur van de organisatie waar hij werkt of opdrachtgevers uit het verleden.

Je zwakke eigenschappen hangen in veel gevallen samen met je sterke eigenschappen. Je moet je goed bewust zijn van je zwakke eigenschappen, zodat je ze zoveel mogelijk kan vermijden. Dit gaat niet op voor de eigenschappen die een onderdeel uitmaken van de eisen van de functie die je vervult.

Kansen en bedreigingen liggen buiten jezelf. Daar kun je geen invloed op uitoefenen. Je kunt er natuurlijk wel op inspringen. Denk hierbij aan een veranderende situatie op de arbeidsmarkt, de opkomst van gekwalificeerd personeel uit Azië en een verdere automatisering van werkzaamheden. Maar je kunt ook denken aan een overname of fusie van de organisatie waar je werkt, nieuwe collega’s die opeens alle leuke projecten voor zich opeisen, of iemand die zich als deskundige uitroept op het thema of vakgebied dat jij ook net had gekozen.

Maak voor jezelf eens een SWOT analyse het helpt je bij het maken van keuzes en het focussen op je onderscheidende waarde!

deelnemers personal brand assessment zijn betrouwbaar en ambitieus

2008-02-19T04:58:00.001-08:00

Betrouwbaar en ambitieus zijn de meest geselecteerde eigenschappen in de lijst van ruim 100 eigenschappen in het personal brand assessment. De top 10 wordt verder aangevuld met de eigenschappen aardig, communicatief, doelgericht, intelligent, enthousiast, ondernemend, oprecht en echt. De deelnemers (n=25 in de eerste maand) aan het assessment bestaan uit zowel mannen (45%) als vrouwen(55%) in de leeftijd van 24-48 jaar. De deelnemers komen uit heel Nederland en zijn zowel professionals in loondienst (60%) als zelfstandig ondernemers (40%).
Het personal brand assessment wordt door alle deelnemers op vrijwillige basis ingezet. De belangrijkste reden om het assessment uit te voeren is het ontvangen van feedback op het eigen functioneren. Daarnaast gebruiken de professionals de output om hun positie binnen hun organisatie te verhelderen en versterken. De ondernemers kunnen met de output

Het assessment is gericht op de unieke eigenschappen en de onderscheidende waarde van mensen inzichtelijk te maken. Maar de deelnemers hebben ook een aantal belangrijke eigenschappen met elkaar gemeen, en dat blijkt uit de ontvangen feedback:

de ambitie, doelgerichtheid en ondernemingszin.
de betrouwbaarheid, oprechtheid en echtheid. D
aardig, communicatief en enthousiast.