maak een marketingplan

De laatste keer dat je gesolliciteerd hebt, heb je waarschijnlijk een CV gemaakt. Misschien houd je ook nu een CV bij voor nieuwe projecten of opdrachtgevers. Je CV (Latijn voor levensloop) beschrijft de dingen die je tot nu toe gedaan hebt: je opleidingen en je werkervaringen. Je geloofwaardigheid en je geschiktheid voor een baan, opdracht of project zullen gedeeltelijk afhangen van je resultaten uit het verleden. Maar, resultaten uit het verleden bieden geen garantie voor de toekomst.

Veel bannen van 10 of 20 jaar geleden zijn er nu niet meer. En het is maar zeer de vraag of de baan die je nu vervult of wilt vervullen er over 10 jaar nog is. In je nieuwe CV of marketingplan kijk je dan ook verder en breder. Je geeft er antwoord op onder andere de vragen:

• Wat zijn jouw kernactiviteiten, welke dingen wil je het liefst doen en welke dingen kun jij het best? Maak een lijst van 3-5 werkzaamheden die jij leuk vindt om, voor anderen, te doen.
• Voor welke mensen, functies of rollen kun jij een rol van betekenis vervullen? Wat is jouw doelgroep en op welke ‘markt’ richt jij je? Omschrijf jouw markt in termen als: het management van organisaties die het beleid intern of extern gecommuniceerd wil hebben, managers op zoek naar de juiste kandidaat voor de juiste functie of organisaties die beter willen samenwerken met andere organisaties
• Welke ontwikkelingen zorgen ervoor dat jij van toegevoegde waarde kunt zijn? Met het antwoord op deze vraag maak je duidelijk dat je relevante kennis hebt.
• Wat zijn jouw unieke eigenschappen en vaardigheden? Maak twee lijstjes van maximaal drie eigenschappen en vaardigheden waarmee jij een verschil kunt maken. Voor de eigenschappen geldt dat ze ook jouw ‘waarden’ zijn. Dit zijn de dingen die jij van anderen verwacht en die jij logisch vindt dat jij ze hebt. Denk hierbij aan eigenschappen/waarden als: hulpvaardig, gedreven, gericht op samenwerken en eerlijk.
• Wat zijn jouw ambities? Zowel op persoonlijke vlak als bijvoorbeeld met je afdeling of organisatie? Zorg ervoor dat je je ambities vertaalt naar heldere en meetbare doelstellingen.
  

Jouw marketing plan wordt op deze manier een combinatie van je CV en je persoonlijk ontwikkelingsplan (POP). Je beschrijft jouw toegevoegde waarde voor anderen. Op deze manier geeft het plan richting voor jezelf. Ook de mensen die jou aannemen of inhuren weten zo veel beter wat ze van je kunnen verwachten.

Tip: verwerk je marketing plan ook in je LinkedIn Profiel

Versterk je positie: werk strategisch

Personal branding is een manier van werken. Maar personal branding is ook een mindset, een manier van denken. Als je bewust met personal branding aan de slag wilt gaan, moet je anders gaan denken. Je moet je werk op een andere manier aanpakken en op een andere manier naar jezelf als professional gaan kijken. Het aannemen van een nieuwe mindset is iets wat je niet in een paar dagen zult realiseren. Het is een verandering die je over een langere termijn moet realiseren. Om deze verandering vorm te geven heb je mogelijk ook coaching of begeleiding nodig van mensen in je professionele of privéomgeving.

De nieuwe manier van denken noemen we de personal branding filosofie. Deze filosofie verschilt op tien belangrijke onderdelen van de traditionele medewerker filosofie. Deze medewerker filosofie ging er vanuit dat je heel lang bij één organisatie werkte. De filosofie ging er ook vanuit dat je daarmee zekerheid voor je baan op de lange termijn realiseerde. Dit bleek echter een schijnzekerheid. Ook, of misschien wel juist, een lang dienstverband bij één organisatie geeft geen zekerheid op de lange termijn. Reorganisaties volgen elkaar sneller op dan ooit. Daarnaast vragen maatschappelijke en technologische ontwikkelingen meer dynamiek en innovatievermogen van medewerkers dan een groot aantal dienstjaren. De verschillen tussen de traditionele medewerker filosofie en de personal branding filosofie zijn in onderstaande tabel tegenover elkaar gezet.

Personal Branding Filosofie	Medewerker Filosofie
Strategisch	Hard werkend
Marketing plan	CV
Markten	Klanten, collega’s management
Onderscheidend	Goed
Je werkt voor jezelf	Je werkt voor je baas
Relaties	Handelingen
Netwerk	Alleen
Lange termijn	Korte termijn
Plannen	Reageren
Zichtbaar	Low profile

1. Strategisch werken vs. hard werkend

Een van de paradigma’s van de traditionele medewerker filosofie is dat je er met hard werken wel komt. Toch zul jij waarschijnlijk ook voorbeelden kennen van mensen die minder hard werken dan jij en die toch meer waardering krijgen of voor leukere activiteiten en projecten worden gevraagd. Je zult echt wel hard moeten werken om de door jou gewenste successen te bereiken. Maar met alleen hard werken kom je er niet. Je moet vanaf nu ook strategisch gaan werken.

Strategisch werken komt er op neer dat jouw werkzaamheden bijdragen aan het realiseren van jouw doelen. Dit betekent dat je voordat je aan nieuwe projecten en activiteiten begint, bekijkt of ze inderdaad kunnen bijdragen aan de doelen die jij wilt bereiken. Maar tijdens en achteraf maak je een evaluatie van je resultaten en zorg dat je over de behaalde resultaten communiceert. Mensen die jou weer verder kunnen helpen moeten op de hoogte zijn van jouw resultaten en jouw persoonlijke doelstellingen en ambities. In je eentje hard werken, in een kamer ergens aan het eind van een gang in de hoop opgemerkt te worden door een toevallige voorbijganger, gaat je niet brengen waar je heen wilt. Je moet strategisch omgaan met je energie en zorgen dat alles, of in ieder geval zoveel mogelijk, wat je doet van betekenis voor jou is.

Volgende maand deel II van de personal branding filosofie: Marketing Plan vs CV

versterk je positie: zorg voor vertrouwen

Sterke merken bestaan bij het vertrouwen dat mensen in deze merken hebben. Het vertrouwen is gebaseerd op de resultaten en het gevoel dat een auto, TV, software, cola, kleding of persoon je geeft. Waar ter wereld je ook bent, Coca Cola is er altijd (Always Coca Cola). Maar ook zorgt Coca Cola ervoor dat de smaak overal ter wereld hetzelfde is. Je weet dus precies wat je kunt verwachten van Coca Cola. Nooit verrassingen. Nooit teleurstellingen. Hetzelfde geldt voor de software van Google. Daarvan weet je dat het om internetsoftware gaat, dat het particulier gebruik altijd gratis is en dat het snel en gebruiksvriendelijk is. Ook over de producten van Google hoor je de gebruikers niet klagen. Gebruikers worden niet teleurgesteld.

De resultaten die worden geleverd en de belofte die wordt waargemaakt, zorgen voor vertrouwen in het merk. Vertrouwen in een merk zorgt voor merkloyaliteit. Als mensen weten wat ze kunnen verwachten, komen ze eerder terug en zijn ze eerder geneigd het merk aan anderen aan te bevelen. Andersom werkt het ook. Als je het vertrouwen in een leverancier, product of merk verloren hebt, stap je over naar een alternatief.

Je kunt het vertrouwen in jou als professional of ondernemer verhogen. Dat kun je doen door de activiteiten die je onderneemt, dus met je gedrag. Daarnaast kun je gaan communiceren waar je voor staat. Voordat je hier mee begint moet je jezelf de volgende 4 vragen stellen(geïnspireerd door Stephen M.R. Covey; The Speed of Trust):

• Ben ik integer? Eerlijkheid staat boven alles. Een reputatie van eerlijkheid is dan ook de basis voor vertrouwen. Je kunt beter zeggen dat je iets niet (alleen) kunt, of niet op tijd af zult hebben dan dat je het op zijn beloop laat. Integriteit gaat echter nog verder dan eerlijkheid. Het gaat ook om de goede dingen doen als niemand kijkt. Integriteit betekent ook trouw aan jezelf, ergens voor staan en open zijn in de dingen die je doet en wilt.


• Wat zijn mijn intenties? Met welke achterliggende gedachtes of motieven doe je de dingen die je doet. Zijn je bedoelingen zuiver naar jezelf en naar anderen toe? Is het helder voor anderen wat jouw agenda is? Intenties kun je kiezen, benoemen en communiceren. Een persoonlijk belang in de dingen die je doet is prima, juist goed. Maar maak helder wat je intenties zijn en laat het niet ten koste van de intenties van anderen gaan.
  


• Wat zijn mijn competenties? Kun je benoemen waar je goed in bent? Welke ervaring heb je die duidelijk maakt dat je ergens goed in bent? Welke trainingen volg je of boeken lees je om te zorgen dat je nog beter wordt in de dingen die je wilt doen? Het is de uitdaging om goed te worden en te blijven in de dingen die je doet. Dit kun je doen door de dingen te doen die aansluiten bij je talenten. De dingen die je van nature al goed kan. Daarnaast moet je zorgen dat je je blijft ontwikkelen en veranderingen in je omgeving blijft volgen. Tot slot is het van belang om te weten waar je naar toe wilt. Durf de keuze te maken voor waar je wilt staan over een paar jaar.
  


• Voor welke resultaten sta ik? Resultaten hebben een directe impact op je geloofwaardigheid. Maar ook het vertrouwen in jezelf en het vertrouwen dat anderen in jou hebben is gebaseerd op resultaten. Wat zijn jouw resultaten van de afgelopen tijd? Dragen deze resultaten bij aan jouw geloofwaardigheid? Hoe goed ben je in staat om jouw resultaten duidelijk maken? Ben jij in staat om met de door jouw bereikte resultaten anderen te overtuigen? Om je resultaten te versterken moet je verantwoordelijkheid voor nemen. Welke activiteiten hebben geleid tot welke resultaten? Bedenk voordat je aan iets begint wat het resultaat zal zijn. Geloof in de dingen die je doet, dat ze tot resultaten zullen leiden en dat je er beter van zult worden.

Probeer nu de bovenstaande 4 vragen te beantwoorden. Dan kun je daarna verder werken aan het versterken van je onderscheidende waarde!