Vrijwel alle deelnemers van Creative Booster waren (her/door)startende ondernemers. Allemaal bruisend van talent en op zoek naar succes. Het meeste advies dat ik afgelopen zaterdag heb gegeven, komt neer op de volgende punten.
Veel starters worstelen met de keuze van een naam voor hun onderneming. Ze blijven lang hangen in de keuze voor een naam die staat waar zij voor staan. Ze zijn op zoek naar een naam die pakkend is en die krachtig weer geeft wat ze te bieden hebben. Daarbij blijkt het al dan niet geclaimd zijn van de domeinnaam op internet een belangrijke rol te spelen.
- Kies je eigen naam. De naam die het best weer geeft waar jij voor staat, is je eigen naam. Alle (startende) ondernemers die ik sprak willen hun diensten gaan verkopen. En of dat nu vormgeven, coachen, ontwerpen, trainen of metaal restaureren is, jij levert de dienst. Jij moet vertrouwen winnen en jij moet een belofte waar maken. Het vertrouwen van mensen is veel makkelijker dan het vertrouwen van bedrijven. Heb vertrouwen in je eigen naam en maak waar waar jij voor staat.
Vraag: wat maakt jou onderscheidend maakt van je omgeving?
Antwoord van ondernemer: "ik ben goed" of "mijn werk is goed".
- Goed zijn is niet goed genoeg. Dat je goed werkt levert is natuurlijk een voorwaarde voor een succesvolle onderneming. Maar het is niet genoeg. De mensen waarvoor jij van toegevoegde waarde bent, moeten weten wat jij voor ze kunt betekenen. Dus naast te zorgen voor ‘goed werk’, moet je zorgen voor een ‘reputatie van goed werk’. Op een manier die bij je past moet je zorgen voor een communicatie die zichtbaar maakt wat jij kunt.
Vraag: “Wat kun je allemaal?”.
Antwoord van ondernemer: “ik kan alles”.
- Focus op een zo klein mogelijk gebied. Het is lastig en het lijkt niet leuk, maar op het moment dat je een focus aanbrengt in wat jij voor wie kunt betekenen, kunnen mensen veel beter een keuze voor jou maken. Die focus hoeft niet een keuze voor de rest van je leven in te houden. Maar het betekent wel een keuze voor een positie voor de komende 3-5 jaar. En je zult merken dat je ook je gevraagd zult worden voor projecten, en opdrachten die eigenlijk buiten je focus vallen.
Vraag: “Hoeveel mensen kunnen wat jij kunt? “veel”
Antwoord van ondernemer: “veel”.
- Kies je niche. Wat jij kunt, dat kan alleen jij. Jij bent expert, en wat jij doet, en belangrijker, de manier waarop jij dat doet is uniek. De kunst is om een unieke positie in het denken van je doelgroep in te nemen. Het moet duidelijk zijn dat jij de enige oplossing bent voor het probleem van de mensen waar jij wat voor kunt betekenen. Het is geen kwestie van een keuze voor jou. Het is een kwestie van een logische relatie tussen de vraag, het probleem en de oplossing die jij bied.
Vraag: “wat vind je het lastigst aan het ondernemen:”
Antwoord van ondernemer: “acquisitie”.
- Acquisitie is het overbrengen van enthousiasme. Het verkopen van je producten of diensten is het leukste wat er is als je het ziet als het overbrengen van je enthousiasme. Je bent enthousiast over je wat je kunt en wat je voor anderen kunt betekenen. Jij hebt dé oplossing waar je iemand heel gelukkig mee kunt maken. Je bruist van de energie en je zou iemand nog gratis willen helpen. Verdiep je in de situatie van de mensen waar je wat voor kunt betekenen en kijk hoe jij van toegevoegde waarde kunt zijn. En als jij echt de enige oplossing voor hun probleem bent, is het geen kwestie van kopen of kiezen, het is het bestendigen van de gelegde relatie!
Labels: ondernemers, personal branding, workshop
