Tom Scholte

Jouw waarde in 2009

2009-01-05T23:33:00.003+01:00

In het kader van de de voornemens, of doelstellingen voor 2009 mag het verhogen van jouw waarde natuurlijk niet ontbreken. Bij personal branding gaat het om het zichtbaar maken en verhogen van jouw waarde voor je omgeving. In sommige gevallen gaat het om financiële waarde. Ben je verkoper of consultant, dan is jouw financiële waarde voor je organisatie goed in geld uit te drukken. Maar ben je tekstschrijver, of intern adviseur dan wordt het al lastiger. In dat geval is het belangrijk dat je jouw 'emotionele merkwaarde' zichtbaar maakt. Zorg jij voor ambitie binnen je team? Of is het het aanvoelen van de opdrachtgevers? Wat is het dat jou waardevol voor je organisatie maakt?

Ik wens je in ieder geval een waardevol 2009, waarbij je gewaardeerd wordt om datgene wat jij voor je omgeving betekent en wat jou onmisbaar maakt.

We hoeven niet met z´n allen op dat podium

2008-12-15T21:41:00.004+01:00

Personal branding betekent dat je je positie versterkt, je zichtbaarheid verhoogt en je toegevoegde waarde communiceert. Dit betekent echter niet dat we dan op eens met z´n allen op dat podium hoeven te gaan staan. Er past namelijk maar één iemand (tegelijk) achter die microfoon.

Personal branding is meer dan jezelf profileren door het houden van presentaties en in groepen het woord nemen. Drie belangrijke aspecten kun je hierbij in gedachten houden:

Je hebt geen honderden (of duizenden) mensen nodig om je positie te versterken. Formuleer eerst je persoonlijke missie of je ambitie voor het komend jaar om daar een passend marketing/communicatieplan bij te bedenken. Misschien helpt het al enorm als er 3-5 mensen beter weten wat je doet en wat jouw toegevoegde waarde is. Als je wiet wie dit zijn, kun je hier gericht je energie op los laten.
We hebben tegenwoordig Internet. Je kunt je eigen website/blog bijhouden. Maar je kunt ook gebruik maken van netwerksites als LinkedIn en Hyves. En met websites als Youtube, Slideshare en Flickr wordt het wel heel gemakkelijk om zichtbaar te maken wat je doet of hebt gedaan. Het zijn juist deze 'web 2.0' middelen die het voor iedereen makkelijk, goedkoop en mogelijk maken om zichtbaar te maken wat je kunt betekenen voor anderen.
Er moet ook iemand achter de schermen staan. Het werk dat zich niet in de spotlights op het podium afspeelt, wordt nog wel eens ondergewaardeerd. Er wordt wel eens vergeten hoeveel mensen er nodig zijn om één iemand (ik noem een Obama) succesvol te communiceren. Er zijn heel veel mensen hun talenten aan het benutten om dat te realiseren.

Het zichtbaar maken van de toegevoegde waarde van de man/vrouw achter de schermen is de ultieme uitdaging die ik mijzelf als personal branding trainer dagelijks stel. Ook al weet ik dat daar een (schijnbare) tegenstelling in zit.

personal branding? heb jij nog wel tijd om te werken?

2008-12-10T22:26:00.003+01:00

Personal branding is een manier van denken en werken die je op de (middel)lange termijn resultaat gaat opleveren. De relatie tussen 'personal branding activiteiten' en je dagelijkse activiteiten is dan ook niet voor iedereen helder. De vraagt komt dan ook nog al eens op of 'je nog tijd hebt om te werken, als je zo druk met je personal branding bezig bent. Maar vaker nog gaat het verhaal de andere kant op: ik heb het veel te druk met mijn werk om ook nog mijn LinkedIn profiel bij te werken. Of, ik bel dat netwerk contact volgende week wel om te vragen hoe het met hem gaat.

Personal branding activiteiten moet je inplannen. Ze zijn niet urgent, maar wel belangrijk. Als je je successen wilt bereiken en een sterke en onderscheidende positie wilt verwerven moet je extra inspanningen verrichten. Naast het uitdragen van je persoonlijke 'merkwaarden' in je dagelijkse activiteiten moet je tijd vrij maken om bewust met personal branding activiteiten aan de slag te gaan. Hier enkele richtlijnen:

als medewerker zou je zo'n 2 uur per week moeten besteden aan je branding, als zzp'er/free lancer ligt dit op 1 dag per week;
belangrijkste onderdeel van je activiteiten is het onderhouden en versterken van je netwerk. Je moet in contact zijn met de mensen die waardevol voor jou kunnen zijn en waarvoor jij een rol van betekenis kunt spelen;
het onderhouden van je netwerk doe je door mensen te ontmoeten (lunch, koffie, borrel), te bellen en eventueel te mailen;
dagelijks open je je persoonlijke LinkedIn homepage om de ontwikkelingen binnen je netwerk te volgen en om met je netwerk in contact te blijven;
het bijwerken van online profielen, schrijven van blogs, reageren op blogs zijn ook activiteiten die wekelijks plaats kunnen vinden;
en daarnaast kun je nog presentaties houden over de projecten waar je mee bezig bent, artikelen/boeken schrijven, filmpjes maken of op andere manier duidelijk maken wat jou bezighoudt.

En als je dat allemaal een beetje combineert en slim aanpakt heb je nog genoeg tijd over om te werken. Je geloofwaardigheid valt of staat met je resultaten en met het laten zien wat je toegevoegde waarde is. Daar heb je bij een (full time) werk week dan nog 38 uur voor over.

Nieuwe rol: matchmaker

2008-12-09T22:04:00.003+01:00

De trainingen, workshops en individuele trajecten die wij verzorgen, zijn gericht op het versterken van de relatie tussen werknemer en werkgever. De doelstellingen van de beide partijen moeten tijdens het werk worden gerealiseerd. Het gaat niet werken om puur activiteiten te verrichten die niet aansluiten bij de dingen die je leuk vindt en goed kunt. Je zult dit misschien even volhouden, maar na een tijdje gaat het knellen. De kunst is dus om de ideale match te vinden tussen wie jij bent, wat je passies en sterke eigenschappen zijn. Om daar vervolgens de optimale functie en aansturing om heen te bouwen die past binnen de organisatie doelstellingen. Eigenlijk vervullen we als personal branding trainers de rol van matchmaker.

Tijdens een van onze trainingen kwamen twee deelnemers erachter dat ze elkaar wel heel mooi aanvulden en konden versterken. En ze gingen dan ook samen verder. Mooi verhaal dat ze me vandaag mailden.

Personal branding: luxe, kans of noodzaak

2008-12-08T21:47:00.000+01:00

Deze foto is niet gemaakt in een museum. Maar gewoon op een kantoor. De mevrouw is een echte medewerker van een organisatie in Suriname. Tijdens het project dat ik de afgelopen weken in Paramaribo heb mogen doen, werd mij de vraag gesteld wat de waarde van personal branding voor professionals in Suriname zou zijn. Ik heb de vraag vervolgens iets breder beantwoord: is het luxe, een kans of juist noodzaak om aan personal branding te doen.

Ook, of misschien juist, na het werken in Suriname kom ik tot de conclusie dat het noodzaak is om iets aan personal branding te doen. Op welk niveau je ook in een organisatie werkt en wat je ambities ook zijn, jij moet verantwoordelijkheid nemen voor je eigen situatie. Ook vandaag tijdens een workshop hier in Nederland werd er weer gesproken over 'de directie dit' en 'het management dat'. Zo'n instelling gaat je niet verder helpen. Personal branding is een vorm van persoonlijk leiderschap. Een krachtige omdat je kijkt wat je voor anderen kunt betekenen. Het maakt jou verantwoordelijk voor jouw (werk)omstandigheden. Geen tijd en kans om anderen dingen te verwijten. Jij bent vanaf nu verantwoordelijk voor je succes en voor leuk en belangrijk werk. Een noodzaak dus om niet in een slachtoffer rol of afhankelijke of overbodige situatie terecht te komen.

E=KxA

2008-11-21T21:26:00.000+01:00

Deze week mag ik weer een aantal trainingen en workshops verzorgen in Suriname. Ik heb het voordeel dat ik hier een aantal jaar gewoond heb. Daardoor heb ik het gevoel dat ik me iets meer Surinaams voel dan de buitenlandse trainers en consultants die hier komen vertellen hoe ´ze´ het moeten doen zonder zich te verplaatsen in de lokale context. Samen met een team van trainers/adviseurs mogen we een organisatie helpen een ontwikkeling door te maken naar meer efficiency, klantgerichter werken en optimaal gebruik van het aanwezige menselijk potentieel.
Maar ook nu verkijk ik me weer op het belang van het creëren van draagvlak voor onze ideeën, onze aanpak en onze producten. We hebben, gedeeltelijk, in Nederland een paar fantastische oplossingen bedacht. Maar hierbij niet altijd rekening gehouden met het betrekken van de mensen die hiermee moeten gaan werken. Soms wil je je werk zo goed doen, en lever je ook echt een goed product. Maar dan wil je nog wel eens vergeten voor wie je het doet. Je opdrachtgever, klant of andere betrokkene moeten het gevoel hebben eigenaar of bedenker te zijn van de oplossing. Effectiviteit = Kwaliteit x Acceptatie (E=KxA). Het effect, of het succes van je product, je advies of je oplossing is een resultaat van de kwaliteit van deze oplissing maal de mate van acceptatie van deze oplossing door de ‘stakeholders’. Deze formule gaat normaal op in je werk, maar ook voor het succes van het opbouwen van een personal brand. Hard en goed werken is de helft, de andere helft is gericht op het plaatsen van je producten en diensten in de context en zorgen dat ze breed geaccepteerd, gedragen en opgevolgd worden.
Maar de formule gaat extra op als je als blanke komt vertellen hoe de Surinamers het moeten doen. Dan mag je die acceptatie wel met en factor 2 verhogen in je aanpak.

personal branding voor een succesvol leven

2008-11-18T16:20:00.000+01:00

Mooie titel ‘personal branding voor een succesvol leven’ die meer vragen oproept dan antwoorden. Leidt personal branding tot succes? En zo ja tot wat voor succes dan?

Vandaag heb ik het prachtige boek ‘Voor een echt succesvol leven’ van Bas Haring gelezen. Hij zet met dit boek de lezer bewust op het verkeerde been. Succes is een hype. En Haring schrijft geen handleiding voor succes, maar eerder een betoog om eens goed over succes na te denken. Waarom willen we succes? En willen we dat eigenlijk wel zelf, of omdat ons dat aangepraat wordt. Vooral dat laatste is de rode draad in het boek. We doen dingen omdat we denken dat dat hoort. Omdat anderen (ouders, leidinggevenden) ons dat voor hebben gedaan. Voorbeeldgedrag heeft een enorme impact op de manier waarop wij mensen, maar volgens Haring juist ook dieren, de dingen doen zoals we ze doen. Het ambiëren van succes is zichtbaar. Net als dat personal branding, onder andere, gericht is op het verhogen van de zichtbaarheid van je toegevoegde waarde. Doordat je meer zichtbaar wordt, wordt je meer gekozen en gezien als een manier zoals het hoort. Ik kan wel heel hard roepen dat ‘niet zichtbaar zijn’ ook leuk is en ook heel veel succes kan opleveren, maar dat is niet geloofwaardig. Het zou geloofwaardig zijn als ik dat zou doen door niet zichtbaar te zijn. Maar je begrijpt het, dan zou de boodschap niet overkomen. Het aardige is dat Haring dat in zijn boek mooi uitlegt dat succes, de top en zichtbaarheid niet per definitie beter hoeven te zijn. Maar dat het wel makkelijker te communiceren is. En daar doet hij met het schrijven van zijn boek dan ook aan mee.

Personal branding kan ook werken als een soortgelijke ‘self fulfilling prophecy’. Door te communiceren en uit te dragen waar je voor staat gaan mensen je daarvoor vragen. Je geeft ze de gelegenheid om voor je te kiezen. En mensen gaan je daarvoor kiezen. Hierdoor worden anderen en jijzelf bevestigd in je boodschap. Zeker als je dit consequent blijft volhouden. Maar of jij de beste oplossing bent? Dat is natuurlijk maar de vraag.

Personal Branding Netwerkborrel

2008-11-17T16:04:00.000+01:00

Afgelopen vrijdag 14 november vond de eerste Nederlandse Personal Banding Netwerkborrel plaats. De locatie was ons nieuwe kantoor in Den Haag, dat daarmee waardig ingewijd is. Ruim 50 mensen waren op de borrel afgekomen.

Onder deze 50 mensen zaten: medewerkers, zelfstandig ondernemers en directeuren. Er waren adviseurs, managers en vakdeskundigen. Er zaten hele ambitieuze mensen tussen en ook hele creatieve. Het ging van student, naar young professional tot pummer. Er waren bloggers maar ook mensen die volgens Google niet bestaan. Er waren ambtenaren, mensen uit de non profit sector en mensen uit het bedrijfsleven.
Sommige mensen zijn (latent) werkzoekend, anderen op zoek naar kandidaten of nieuwe collega’s. Sommige zelfstandig ondernemers staan open voor nieuwe projecten en managers en directeuren zoeken ondersteuning voor hun werk.
Tijdens de borrel hadden 5 mensen de gelegenheid gekregen om een persoonlijke pitch te houden. In 2 minuten mochten ze aan de aanwezigen vertellen wie ze zijn, waar ze voor staan, wat hun passies zijn en wat ze voor anderen kunnen betekenen. Cuny, Rosemarie, Carolien, Jeroen en Natasha hadden zich hier voor aangemeld.
Ze waren nog niet van ´het podium´ afgestapt of ze werden al aangesproken. Misschien niet om gelijk zaken te doen, maar in ieder geval om eens wat meer te horen over de dingen waar ze mee bezig zijn. De aanwezigen gingen in twee rondes ook op zoek naar de waarde die ze voor elkaar kunnen creëren. In een paar minuten voor iemand die je niet kent uitvinden wat je voor elkaar kunt betekenen leverde een indrukwekkend resultaat.

Speciale dank gaat uit naar Arnold van de West die tijdens de borrel portretfoto´s van de aanwezigen heeft gemaakt en Karen Romme die voor de pitchers een Ondernemerskalender 2009 beschikbaar heeft gesteld.

personal branding vs image consulting

2008-11-04T23:24:00.001+01:00

Vorige week had ik een gesprek met imageconsultant Lisette Fokké van Krachtig. Lysette geeft kleur en stijladvies aan mensen. Afgestemd op hoe mensen zijn en wat mensen willen zijn, geeft zij aan hoe je dit kunt versterken met de juiste kleding, make up en accessoires. En dan rijst natuurlijk de vraag wat de relatie tussen personal branding en imageconsulting is. Het verschil is groot, maar de concepten kunnen wel aanvullend aan elkaar zijn.

Personal branding is gericht op het ontdekken waar je goed in bent en dat versterken. Imageconsulting is puur gericht op je voorkomen, de buitenkant, de verpakking.
Personal branding is gericht op emotionele eigenschappen en gedrag. Image consulting richt zich op uitstraling door kleuren en kleding.
Personal branding neemt wie je bent als uitgangspunt. Imageconsulting geeft 'wie je wilt zijn' een grote rol in het proces.

Toch zal ik niet ontkennen dat verpakking (kleding e.d.) geen rol speelt in de manier waarop je wordt waargenomen. Om daar advies of inzichten voor te krijgen is denk ik waardevol. (boek Lysette hier voor een workshop). Maar om een sterke personal brand te ontwikkelen moet je onderscheidend, relevant en geloofwaardig zijn, en dat redt je niet met alleen de verpakking.

Wat brengt dat mij eigenlijk?

2008-11-03T23:08:00.001+01:00

Vandaag heb ik samen met Yvonne Prince een training personal branding verzorgd voor 4de jaars studenten personeel en arbeid. De training bestond onder andere uit het analyseren van de feedback die de deelnemers hadden verzameld met het personal brand assessment. In de evaluatie hebben we de volgende vraag gesteld: Van welke aspecten ben je je meer bewust geworden waar je in de praktijk je voordeel mee kunt doen?"
Dit waren enkele van de antwoorden:

Dat ik onderscheidend kan zijn en dat het beeld dat ik heb bepalend kan zijn.
Mijn onderscheidende factoren zijn helderder.
Hoe mensen tegen me aankijken.
Wat mijn onderscheidende waarde is en wat mijn blinde vlekken en verborgen talenten zijn.
Mijn sterke eigenschappen zoals betrouwbaar, maar ook mijn zwakke punten die door iedereen hetzelfde is en wordt opgemerkt.
Door de verkregen feedback is bevestigd wat mijn sterke en zwakke punten zijn en wat ik kan doen om me te profileren.
Ik moet gaan geloven in mijn eigen kunnen.
vaardigheden die ik zelf niet benoemd heb maar wat wel veel door de respondent is ingevuld daardoor krijg ik een beter beeld van mezelf.
Van mijn sterke eigenschappen die anderen zien doordat anderen het zien twijfel ik niet meer of ik het wel of niet kan.
Veel feedback herkende ik het waren dingen die ik al vaker hoorde ik vind het interessant om te zien hoe ik mezelf als merk neer kan zetten. zonder dat verandering noodzakelijk is.
Gebrek aan empathie. Mezelf verder ontwikkelen op empathisch gebied (verborgen talent).
Dat ik toch wel zelfverzekerd en doortasten overkom.

Inzichten die duidelijk maken dat personal branding voor iedereen waarde heeft die van betekenis wil zijn en zich wil ontwikkelen en versterken.

Personal Branding in the Netherlands

2008-10-30T00:55:00.001+01:00

Personal branding blogger Dan Schawbel is bezig om personal branding in ´global perspective´ te plaatsen. Hij vroeg me om te beschrijven wat ´de status´ van personal branding in NL is. Maar wie ben ik om dat objectief te beschrijven. Hier mijn tekst, aanvullingen of opmerkingen zijn uiteraard welkom.

During the past couple of years personal branding has increased in popularity in the Netherlands. The process of positioning and marketing yourself for professional development and career success has become accepted and practiced by a lot of people. The Dutch culture has a character of ´being good is good enough´. Working ‘hard’ instead of ´strategic´ was seen as the best way for success. Putting effort in performance and communication of being very good, the best or distinctive is not generally promoted in Dutch education and organizations.
The increasing popularity of personal branding is shown by the rising number of personal branding strategists, trainers and mentors. These personal branding specialists provide open and in company workshops, training programs and individual coaching. During the last year a number of Dutch books have been published about personal branding and self promotion for career success. There are three other developments that show the rising need, relevance and practice of personal branding in the Netherlands.

The Dutch live online. The percentage of home broadband connections is the highest in Europe. Mobile internet on PDA’s, phones and laptops is also used by a growing number of people. The large and cheap internet access facilitates the usage of social media tools like Hyves (The Dutch ‘Facebook’), LinkedIn, Blogs and YouTube. Millions of people are visible online. The limited hierarchical structures and open Dutch communication culture might be one of the reasons that a lot of people, at first, do not really think about the consequences, risks and possibilities of their online presence. Now that they are online people they start asking questions about how to leverage their online visibility for personal and professional success.

The second aspect which emphasizes the practice of personal branding is the rising whish of being authentic, making choices and striving for self defined success. A lot of young professionals, men and women prefer to work part time so they can spend time for study or family matters. The separation line between working and private live is disappearing. Professional do not want to play ‘a role’ at work and being themselves after work. Private calls, mails, profile updates are made during working hours. And business mails are sent in the evenings and weekends.

The third aspect in which we see the rising need of personal branding is the changed organization of work. The lifetime employability is finished, work is ‘interim’ or project oriented. Professionals have to prove they are the best person for a vacancy or project more often. It is necessary to build a strong position based on experience, credibility, a social professional network and distinctiveness to be noticed and chosen. The availability of free and easy to use social media tools facilitate professionals in building and maintaining their network and communicating their ambitions and competences.

personal branding in tijden van financiele crisis

2008-10-29T08:46:00.002+01:00

Heb jij je de afgelopen weken afgevraagd wat de financiele crisis voor jou persoonlijk zou betekenen? Als je je spaargeld bij Isave had gestald heb je het even goed gevoeld. Maar heb je ook aan je baan gedacht? Hoe vast is jouw vaste arbeidscontract? Of ga jij er van uit dat jij de crisis wel zult overleven?
De crisis maakt het belang van personal branding actueler dan ooit. "Brand yourself to fight the bad economy" is de titel van het interview in BusinessWeek van Marshall Goldsmith met (online) personal branding expert en blogger Dan Schawbel. In het artikel benadrukt Schawbel de noodzaak om onderscheidend te zijn in deze tijd. Ook wijst hij op de kans van sociale netwerk sites om je zichtbaarheid te verhogen. Daar blijken veel mensen al mee aan de slag te zijn gegaan. Nu.nl meldt dat het aantal aanmeldingen op LinkedIn met 25% is gestegen sinds begin september.

Is het een keuze of is het noodzaak om te zorgen dat je relevantie, onderscheidenheid en geloofwaardigheid de komende tijd toeneemt? Wat het ook is, begin vandaag nog met het beantwoorden van de volgende twee vragen.

wat is mijn functionele waarde? Welke producten en of diensten lever je? Of je nu als professional (medewerker) of zelfstandige werkt, het is belangrijk dat iedereen wet wat je doet en kunt. Een kind van 8 moet begrijpen waar jij de hele dag druk mee kunt zijn. In 'Jip en Janneke-taal' moet het mogelijk zijn om jou aan te bevelen. Schrijf je artikelen, maak je websites, doe je onderzoek, verkoop je producten, stuur je mensen aan, schrijf je beleidsnotities, het maakt niet uit als het maar duidelijk is.
wat is mijn emotionele waarde? Wat is jouw manier? Wanneer en waarom moeten mensen juist jou hebben? Waarin ben je anders dan andere mensen met dezelfde functionele waarde? Ben jij heel communicatief, ambitieus of juist de stille kracht? Is het werk je missie? Deze waarde heeft te maken met gevoel, met onderscheidendheid, met wie je bent. Als je dit zichtbaar weet te maken ben je herkenbaar.

Een heldere functionele waarde zorgt dat je geselecteerd wordt.
Een sterke en herkenbare emotionele waarde zorgt ervoor dat je gekozen wordt!

onderzoek personal branding

2008-10-15T17:13:00.003+02:00

Maaike Baartman is studente aan de Haagse Hogeschool. Zij schrijft haar momenteel haar scriptie over het (mogelijke) belang van personal branding voor studenten in hun afstudeerjaar in de aanloop naar het solliciteren. Nu is zij benieuwd hoe werkgevers aankijken tegen personal branding in relatie tot het aannemen van jonge professionals. Maaike heeft een vragenlijst opgesteld die ze graag beantwoord wil zien door recruiters, managers en andere professionals die betrokken zijn bij het aannemen van nieuwe collega's. Val jij onder deze categorie en wil je Maaike helpen bij haar onderzoek? Dan kun je hier de vragenlijst invullen. Als je de resultaten van het onderzoek of de scriptie wilt ontvangen stuur mij dan even een mailtje, dan houd ik je op de hoogte.

personal branding: het communiceren van waarden

2008-10-14T08:49:00.000+02:00

Om een sterke en onderscheidene positie op te bouwen moet je je voortdurend bezig houden met drie dingen. Ten eerste moet je iets gewoon heel goed doen. Elke dag moet je 'gewoon' je werk goed doen. Bij voorkeur ook beter dan goed, zo goed dat je er eigenlijk de beste in wilt zijn.

Het tweede waar je je op moet richten is je communicatie. Je mag vertellen wat je kunt en wilt betekenen voor anderen. Je kunt dat doen in een gesprek via de mail of met behulp van je LinkedIn profiel. Zolang je maar vertelt waar je voor staat.

Maar het derde en belangrijkste punt is het communiceren van je waarden. Waarden vertegenwoordigen namelijk waar jij voor staat. (Ethische) Waarden staan voor de waarden die nagestreefd behoren te worden vanuit de gedachte dat het goede gedaan moet worden. (Wikipedia). Jouw waarden geven dus aan waar jij voor staat. Je vindt ze belangrijk, ze maken onderdeel van jouw drijfveren en behoren in veel gevallen tot jouw sterke eigenschappen. Waarden zie je ook vaak als vanzelfsprekend. Iets wat iedereen zou moeten hebben of zou moeten doen.
Om je sterker te positioneren is het handig om 1-3 waarden te selecteren die voor jou echt heel belangrijk zijn. Waarden die jij elke dag wilt uitdragen in de dingen die je doet. Algemeen belangrijke waarden voor een sterke 'personal brand' zijn: authenticiteit, betrouwbaarheid, empathie en zichtbaarheid. Daarnaast zullen er ongetwijfeld waarden zijn die jij dagelijks kunt uitdragen in de dingen die je doet.
Stel dat 'ambitie' voor jou een belangrijke waarde is. Dat betekent dat je naar steeds hogere doelen streeft waarbij je het prettig vindt om de 'eer' voor de geleverde prestatie te ontvangen. Dat betekent dat je dagelijks iets doet wat je, bij wijze van spreken, op je 'erelijst' kan toevoegen. Iets waar je trots op bent en waarbij je de lat weer iets verlegd hebt. Vervolgens kun je deze waarde ook expliciet maken. Aan mensen vertellen dat je ambitieus bent kan helpen maar is minder geloofwaardig dan je ambitie zichtbaar te maken. Door te vertellen dat je een opdracht doet die nieuw is en waarbij je tot het uiterste moet gaan, laat voor anderen de mogelijkheid om jou als ambitieus te zien.

Benoem voor jezelf je drie belangrijkste waarden en probeer die vandaag waar te maken en te communiceren zonder dat je ze echt letterlijk benoemd.

laat jezelf zien

2008-10-13T23:32:00.004+02:00

Laat jezelf zien was het thema van de landelijke banenmarkt van het UWV-CWI en de gemeenten afgelopen donderdag. Op de banenmarkt in Schiedam mocht ik enkele workshops personal branding verzorgen voor werkzoekenden. Het ´laten zien´ van je toegevoegde waarde voor je werkgever blijkt dus lastig te zijn. Onder de deelnemers van de workshops bevonden zich ook een aantal hoger opgeleiden. Deze mensen hebben, soms jarenlang, hard gewerkt. Toch zijn ze door verschillende redenen hun baan kwijt geraakt. Maar de redenen komen er op neer dat de toegevoegde en onderscheidende waarde van de medewerker voor de werkgever niet meer duidelijk was. En dat is dus waar het omgaat bij personal branding: het zichtbaar maken van jouw toegevoegde waarde voor de organisatie of de markt. Wat heb jij te bieden. En daarnaast waarin ben jij onderscheidend ten opzichte van anderen.

Hoe zeker ben jij van je baan en kun jij in een paar zinnen aangeven wat jouw toegevoegde en onderscheidende waarde voor je organisatie is?

het abc van personal branding

2008-10-09T22:47:00.004+02:00

De kern van personal branding is het versterken en zichtbaar maken van je onderscheidende waarden. Toch zijn er ook drie algemene eigenschappen die iedereen moet hebben of in ieder geval na moet streven die zijn/haar positie wil versterken.

Aardig; het klinkt zo simpel. Gewoon aardig zijn voor andere mensen. Een glimlach op je gezicht. Iemand voor laten gaan, iemand helpen en geïnteresseerd in iemand zijn. Tim Sanders schreef hier twee mooie boeken over: Love is the killer App en The Likeabilityfactor. Sanders beschrijft het belang van aardig zijn voor andere mensen. Dat het je veel meer brengt dan niet aardig zijn. Door het delen van je kennis, je netwerk en je aandacht ben je waardevol voor anderen.
Betrouwbaar; doen wat je zegt en zeggen wat je doet. Ook betrouwbaarheid is een voorwaarde voor een sterke personal brand. Het managen van verwachtingen en het maken van afspraken is hierbij belangrijk. Hoe vaak wordt er niet uitgebreid vergaderd zonder dat er duidelijk wie er vervolgens wat gaat doen en wanneer dat klaar is. Betrouwbaar heeft ook met het waarmaken van je belofte te maken. Jij staat ergens voor en dat doe je keer op keer. Mensen weten wat ze aan je hebben, geen verrassingen.
Communicatief; mensen moeten weten wat je doet en wat je voor ze kunt betekenen. Ook als je een afspraak niet na kunt komen willen mensen dat graag weten. Het communiceren is gericht op het communiceren van je toegevoegde en onderscheidende waarde, maar ook op het communiceren van je successen. Communiceren verhoogt daarmee ook je geloofwaardigheid en je integriteit. We leven in een tijd van transparantie. Internet stelt ons in staat om heel snel informatie op te zoeken en te vergelijken. Maak hier ook gebruik van om jouw toegevoegde waarde te communiceren.

nieuwsbrief oktober

2008-10-09T22:44:00.000+02:00

Elke tweede donderdag van de maand verschijnt de personal branding nieuwsbrief: versterk je positie. Deze maand over het schrijven van een marketingplan in plaats van of aanvullend op je cv.

Je leest de nieuwsbrief hier en aanmelden voor het maandelijks ontvangen doe je hier.

Personal Branding: het managen van relaties

2008-10-07T22:39:00.005+02:00

Is het netwerken, koffie drinken, lunchen, bellen of personal branding? Het onderhouden van contacten of het managen van je relaties is onderdeel van je werkweek. Al Ries (auteur van Positioning) omschreef het heel duidelijk: "voor geluk heb je niemand nodig, voor succes wel". Voor het gunnen van projecten, banen en opdrachten wordt in veel gevallen gebruik gemaakt van bestaande relaties. De vraag 'ken je nog iemand die....' wordt gesteld en als je een sterke brand hebt, als mensen weten wat jij voor ze kunt betekenen, komen ze dus bij jou terecht.

Trouwe zakelijke klanten klagen er over dat ze te weinig aandacht krijgen van hun leveranciers. Het is zelfs een belangrijke reden om over te stappen naar een concurrent: te weinig aandacht. Aandacht gaat vaak naar klagende klanten of medewerkers.

Nu dus aan jou om het anders te doen. Ook nu je misschien geen andere baan of project zoekt is het belangrijk om in contact te blijven met je netwerk. Bel twee tot drie relaties per week, gewoon om te vragen hoe het gaat en of ze nog wat leuks hebben meegemaakt. En ga één keer per week lunchen met iemand van een andere afdeling of andere organisatie. E-mailen telt helaas niet als middel om je netwerk te onderhouden je moet op z'n minst iemands stem horen en direct op dingen kunnen reageren. Maar iemands gezichtsuitdrukkingen kunnen zien is wel de beste manier om te vernemen hoe het echt met iemand gaat.

Personal Branding in de VS

2008-10-07T22:14:00.002+02:00

Loopt de VS voor? Gaat personal branding in Nederland net zo groot worden als in de VS? Wie zal het zeggen. Ik ben uiteraard van mening dat we zeker die kant op gaan en misschien ook wel op moeten. De afgelopen dagen ben ik bij een aantal (overheids)organisaties geweest waar de begeleidingsgesprekken van medewerkers beperkt zijn tot één beoordelingsgesprek per jaar. Dan krijg je te horen wat je goed doet, mag je zelf nog wat zeggen en mag je aangeven wat je ambities zijn. Dat schiet natuurlijk niet op. Een wekelijks gesprek (half uurtje is genoeg) om even te vertellen wat goed ging en wat beter moet, kan al wonderen doen. Maar als dat er niet inzit en je wilt wel vooruit is pesonal branding hét concept om je richting te geven aan je persoonlijke en professionele ontwikkeling en tegelijkertijd profileer je jezelf als een ambitieuze professional waar mensen niet om heen kunnen. Wil je een kijkje in de toekomst kijk dan op de nieuwe personal branding ommunity van business week. In deze community komen artikelen, nieuws en blogs over personal branding.

Heb je dan nog niet genoeg download dan het e-book van Chris Brogan, gratis uiteraard.

Personal Brand Management...

2008-10-06T23:15:00.006+02:00

... het logische vervolg op competentiemanagement.

Managers en HR professionals zijn nog druk bezig om competentiemanagement binnen hun organisatie in te voeren. Nog nauwelijks van de schok bekomen of de volgende ontwikkeling staat al weer voor de deur: personal brand management. Competentiemanagement is gericht op het ontwikkelen van competenties van medewerkers. En dit is natuurlijk ook essentieel in de ontwikkeling van mensen. Er moet breder gekeken worden naar mensen dan alleen naar hun kennis of vaardigheden niveau. Competentiemanagement heeft het voordeel, mits het uiteraard gedegen ingevoerd is, dat het verder gaat dan een lijst met functie-eisen.

Competentiemanagement en competentieprofielen geven betekenis aan woorden als klantgerichtheid, omgevingsbewustzijn en motivatie. Deze betekenis kan per organisatie en ook per functie verschillen. Maar waar competentiemanagement ophoudt, begint personal brand management. De medewerker brengt namelijk in veel gevallen meer mee dan er van hem of haar verwacht wordt. De medewerker brengt eigenschappen, kennis of vaardigheden mee die onderscheidend zijn ten opzichte van collega’s. Dit kunnen hele waardevolle competenties, waarden en drijfveren zijn die het werken en leren voor een medewerker leuk maken. Het is dan ook de uitdaging voor de manager of de HR professional van de organisatie om deze onderscheidende waarden van de medewerker te ontdekken en de medewerker daarop aan te sturen en in te zetten.

Personal brand management gaat verder. Het gaat uit van de visie dat een medewerker voor 60-80% aan de vereiste competenties voldoet en daarnaast nog enkele aanvullende onderscheidende waarden meebrengt. De grootste ontwikkelkracht (excelleervermogen) ligt in de dingen die hij/zij al goed kan. De focus moet dus niet liggen op de dingen die niet goed beheerst worden, maar juist op de dingen de al beheerst worden. Maar die kunnen zeker nog verder ontwikkeld worden. De ontbrekende competenties kunnen worden gecompenseerd door collega’s of door de inzet op projecten en werkzaamheden waar deze competenties minder relevant zijn. Alle mensen zijn verschillend en het wordt tijd dat daar recht aan wordt gedaan. Dat mensen ingezet worden op de dingen die ze goed kunnen in plaats van dat ze gestuurd worden op de dingen die ze niet beheersen. Tijd dus voor personal brand management.

Personal brand management verlangt het vermogen van een manager om te zien wat een medewerker onderscheidend maakt. Het onderscheidende is niet lastig of vreemd, maar een kans. Het spreekt voor zich dat een medewerker aan de prestatieverwachtingen moet voldoen. Een medewerker wordt betaald om ‘productie’ te leveren.

Lukt het om de onderscheidende waarde van de medewerker te ontdekken, te faciliteren en te ontwikkelen dan zullen motivatie, effectiviteit en betrokkenheid sneller stijgen dan wanneer er gefocust wordt op ontbrekende competenties.

Dit artikel is ook geplaatst op HR weblog expand.nl

Personal Branding Netwerk Borrel

2008-10-03T22:25:00.000+02:00

Wat is het?
Een borrel om bijzondere mensen te leren kennen, leuke gesprekken te voeren en input te krijgen hoe je jouw 'personal brand' verder kunt versterken.

Voor wie is het?
Voor professionals (project-managers, adviseurs en specialisten), ondernemers en zzp'ers die het leuk vinden om hun netwerk uit te breiden en die bewust met hun personal branding bezig zijn, of daarmee aan de slag willen gaan.

Waar en wanneer?
Vrijdag 14 november 16:00-18:00 uur
Scholte Personal Brand Management
Zoutmanstraat 23 Den Haag

Wat kan ik nog meer verwachten?
16:00-17:00 laat je portret foto maken voor je online (LinkedIn) profiel door professioneel fotograaf Arnold van West

17:00-17:15 vijf persoonlijke pitches; vijf mensen krijgen maximaal 2 minuten om te vertellen wie ze zijn en wat hun, hun bedrijf of hun diensten/producten bijzonder maakt

17:15-17:20 personal branding boost voor beginners en gevorderden

17:20-17:30 personal branding netwerk activiteit

Moet ik me aanmelden?
Jazeker, er is maar plaats voor 50 mensen. Meld je aan via dit formulier.
De eerste 50 aanmeldingen zijn zeker van een plaats (maximaal 3 mensen per organisatie).

Wat wordt er van jou verwacht?

2008-10-02T22:06:00.001+02:00

Om je te kunnen onderscheiden (en profileren) moet je meer of anders doen dan er van je wordt verwacht. Het valt mij echter op dat heel veel professionals niet weten wat er eigenlijk van hun wordt verwacht. Het is 2008. De tijd van het 'nieuwe werken'. De organisatie wil sturen op output in plaats van op aanwezigheid. Jij wilt gewaardeerd worden om wat je doet en dat is net even meer dan alleen maandelijks op tijd je salaris. Om hier allemaal een goed gevoel aan over te houden en om vervolgens een onderscheidende positie te verwerven, moet je jezelf dan ook de vraag stellen: "wat wordt er van mij verwacht?"

Moet je een bepaalde declarabiliteit halen?
Of gaat het meer om jouw productiviteit?
Moet je projecten managen van een bepaalde omvang?
Moet je een bepaalde omzet halen? En zoja, wat is die omzet dan?
Zorg je voor het aannemen van nieuwe mensen, hoeveel budget heb je per vacature en binnen hoeveel tijd moet die opgevuld zijn?
Hoeveel mensen moet je als communicatieadviseur informeren en hoe vaak moet dat gebeuren? Hoe wordt gemeten of de mensen echt geïnformeerd zijn?
Hoeveel adviezen moet je geven en hoe worden die gemeten?
Ben je verantwoordelijk voor innovatie? Hoeveel nieuwe ideeën worden er van je verwacht?

Wat je ook doet, hoeveel ruimte je ook krijgt om je eigen functie in te vullen. Je kunt alleen maar boven verwachting of onderscheidend presteren als de verwachtingen bij iedereen helder zijn.
Hoe helder weet jij wat ervan jou wordt verwacht?

personal branding: basis voor je pop

2008-10-01T09:02:00.003+02:00

Jaarlijks formuleer je je POP, je Persoonlijk OntwikkelingsPlan. Veel organisaties noemen het ookwel een PAP, Persoonlijk Actie Plan. In deze plannen beschrijf je dan vervolgens waar je dat jaar aan gaat werken, welke punten je verder gaat onwikkelen en wat je doelstellingen zijn voor dat jaar. Dat plan gaat vervolgens in je P-dossier. Halverwege het jaar komt het plan te voorschijn tijdens het functioneringsgesprek om te kijken 'of we nog op koers liggen'. Eind van het jaar komt het plan op tafel tijdens het beoordelingsgesprek om te kijken of de doelen zijn gehaald en of de promotie, bevordering of loonsverhoging kan worden toegekend. Een ideale situatie. Maar ook een gemiste kans.

De kans is namelijk om je POP, je PAP, of hoe je jouw plan ook noemt te gebruiken bij het versterken van je positie en je dagelijkse werkzaamheden. Je plan bevat dan:

je kwalificerende eigenschappen en vaardigheden; die eigenschappen en vaardigheden waarover jij beschikt en die ook worden gevraagd voor jouw functie of rol;
je onderscheidende eigenschappen en vaardigheden; wat breng jij mee dat eigenlijk helemaal niet wordt gevraagd, dus waarmee kun jij je het makkelijkst onderscheiden;
je ontbrekende eigenschappen en vaardigheden; wat wordt wel gevraagd voor jouw functie/rol, maar wat heb jij niet duidelijk of sterk in je;
je valkuilen en uitdagingen; welke eigenschappen beperken je talenten en welke uitdagingen gaan hier mee gepaard.

Als je dit helder hebt, formuleer je voor je zelf leerdoelen. Per groep minimaal 1 leerdoel. Welke eigenschappen en vaardigheden waar je goed in bent wil je verder ontwikkelen of beter benutten en welke aspecten die je nog niet of onvoldoende beheerst wil je versterken.

Daarna formuleer je je persoonlijke ambitie (of personal brand statement) :

Ik ben een ambitieuze, inspirerende woonmanager. Krachtig, betrokken en weet wat ik wil. Betrokken bij de maatschappij en een duidelijke visie hoe hier een positieve bijdrage aan te kunnen leveren. In staat haarscherpe analyses uit te voeren om vervolgens te komen met creatieve oplossingen. Toegankelijk, een open mind en gericht op het versterken van anderen

Deze ambitie bekijk je elke dag even voordat je aan het werk gaat. Het is jouw ambitie, maar ook je belofte die je dagelijks waarmaakt.

Maar in je plan geef je ook betekenis aan de woorden jou bijzonder maken en die onderdeel uitmaken van je plan. Deze bekijk je wekelijks met je leidinggevende/coach/mentor zodat je begeleiding, maar nog belangrijker de taken en verantwoordelijkheden kunnen worden afgestemd op jouw ambitie.

Je hebt dus elke dag de kans om aan je ontwikkeling en aan je ambitie te werken. Zeker als je deze deelt met je omgeving. Haal je POP te voor schijn. Vul hem aan en kijk er elke dag even naar.

het einde van de supermerken

2008-09-30T23:19:00.005+02:00

De beursval van Fortis (-23,6%) deze week maakte het volgende duidelijk:

merken staan en vallen met het vertrouwen van hun klanten en aandeelhouders. Vertrouwen dat geschaad kan worden op het moment dat 'een merk' zijn belofte niet waarmaakt en niet meer geloofwaardig is.

je kunt heel hard roepen (en op je site zetten) dat je een sterk merk bent, maar het gaat uiteindelijk om wat anderen van je zeggen. Er zal door heel veel mensen over Fortis zijn gepraat de afgelopen dagen. Rode draad in deze gesprekken zal zijn geweest dat het 'sterke' er bij Fotis momenteel vanaf is. De kracht van je merk kun je dus niet afdwingen, maar wordt bepaald door wat anderen over je vertellen en door de dingen die jij doet.

supermerken hebben hun tijd gehad. Consumenten/burgers zijn zelfbewuster en beter geïnformeerd dan 10 jaar geleden. Mensen laten zich niet meer iets aanpraten. Ze willen onafhankelijk en zelfstandig zijn. Mensen willen zichzelf zijn en stellen een palet van producten, diensten en merken samen rondom hun eigen identiteit. De consument wordt het merk. (De consument als merk wordt uitgebreid beschreven door Fons van Dyck in Het Merk Mens)

Heb je trouwens enig idee wat dat logo van Fortis symboliseert?

persoonlijke ontwikkeling en profilering

2008-09-29T22:19:00.003+02:00

De reden waarom ik zo in het personal branding concept geloof, is dat het persoonlijke en professionele ontwikkeling combineert met profilering en commercieel bewustzijn. Daarom is het een concept dat altijd een positief resultaat oplevert:

steeds meer professionals willen zich in hun werk ontwikkelen. Je kunt je dan richten de dingen waar je niet goed in bent. Maar je kunt je ook richten op het versterken van de dingen waar je goed in bent zonder daarbij in je 'valkuilen' te vallen. Personal branding richt zich op het ontwikkelen, benadrukken en inzetten van je sterke punten. De dingen die voor jou 'normaal' zijn, maar die jou voor anderen bijzonder maken. Met het ontwikkelen van de dingen die je goed kunt zul je veel sneller excelleren en een sterkere ontwikkeling doormaken. Persoonlijke groei en leren gaat het snelst op 'de werkvloer' , zeker als dit op een goede manier gefaciliteerd wordt. Jouw taken en verantwoordelijkheden moeten aansluiten op jouw 'personal brand' en de ambities die je hiervoor geformuleerd hebt. Maar je kunt je sterke punten natuurlijk ook nog verder ontwikkelen met specifieke opleiding of coaching.

personal branding is daarnaast gericht op het verwerven van een sterke positie. De positie waarbij niemand meer om jou heen kan en waarbij je een 'top of mind' positie bij mensen realiseert (zeg maar een topranking in mensen hun persoonlijke google search). Het persoonlijk profileren is noodzakelijk omdat werk steeds meer in projecten plaats vindt en omdat het steeds makkelijker wordt om producten, diensten en ook mensen te vergelijken. Je moet je dus veel vaker 'verkopen' dan vroeger. Een baan voor het leven is voorbij. En om je niet na elk project of na elke baan heel veel energie te steken in je persoonlijke verkoop, maak je dit onderdeel van je werk. Door continu te werken aan het versterken van het beeld dat anderen van je hebben, wordt die verkoop een stuk makkelijker. Mensen weten immers wat ze aan je hebben en waarvoor ze je kunnen bellen. Maar ook als je veel contacten hebt met klanten of opdrachtgevers zal een sterke personal brand leiden tot meer omzet/verkoop. Personal branding maakt je bewust van je toegevoegde waarde voor anderen en draagt bij aan jouw authenticiteit. Hiermee zul je mensen weten aan te spreken en mensen aan je weten te binden. Ze willen graag met je samenwerken omdat je vertrouwen en zekerheid uitstraalt. Mensen weten wat ze aan je hebben.