personal branding en (jezelf) verkopen

Personal branding en verkopen lijkt dicht bij elkaar te liggen. Maar personal branding ligt dichter bij relatiebeheer of account management dan bij verkoop. Om het verwarrend te maken is personal branding ook zeker iets voor verkopers van nu. De klant, consument of opdrachtgever hebben meer macht en informatie dan in het verleden. Het is makkelijker om producten en diensten met elkaar te vergelijken dan vroeger. Het verschil in kwaliteit van producten en diensten is kleiner geworden. Ook mensen zijn gemakkelijker te vergelijken. Doe een LinkedIn search op sales manager. En het resultaat van mensen die aangeven nu sales manager te zijn, is:

Dat schiet dus niet op. De volgende stap is dat je gaat zoeken of vragen in je netwerk: "ken jij niet iemand die..."

Om nog even bij LinkedIn te blijven, levert dat in mijn geval nog altijd 2723 sales managers op die direct of indirect in mijn netwerk zitten.

Vervolgens ga je kijken, vragen en op zoek naar geloofwaardigheid. Je krijgt mensen aanbevolen of afgeraden. Terwijl jij niets door hebt... Als mensen dan bij je komen is het beslissingsproces al voor een heel groot gedeelte gemaakt. En is het een kwestie van het zoeken naar bevestiging en daar moet je dan ook voor kunnen zorgen. 'Koud' verkopen zonder referentie of (personal) branding is een heel ander verhaal dan een geloofwaardige positie in je omgeving verwerven. Of je nu software, apparaten, trainingen of jezelf als consultant verkoopt, met een sterke personal branding wordt verkopen het bevestigen van een beslissingsproces waar jij alleen indirect invloed op uit kunt oefenen.